信贷员的人际关系

小贷公司的信贷员流动性大，或者一些没有编制的贷款机构，比如信用卡中心，消费金融公司。

人是社会的产物，有人在的地方就有人际关系，当然人际关系很复杂，有血缘关系，姻缘关系，同乡关系，同学关系。

我今天重点讲一下，信贷员在工作中产生的人际关系。

人际关系的重要性，大家都知道，在当下的社会生活中有关系好办事。

信贷员在工作中会产生下面几种人际关系：同事关系（平级），领导关系（上级），下属关系（下级），客户关系，同行关系。

其中同事关系又有在职同事关系，离职同事关系，老同事关系，新同事关系。

由于人的机遇和能力的不同，今天的同事，甚至下属，未来可能是你的上级，现在的同行可能未来是你的领导。

保持一个良好的人际关系很重要，在最困难的时候别人可能会拉你一把。人生最怕的就是怀才不遇，当你名声在外的时候会有人给你机会的。所以说现在社会很难有人怀才不遇，如果是的话你可能怀了块石头。

在处理上级关系的时候，我觉得要积极主动，当然做的太过了就是溜须拍马。没有那个领导不喜欢下属早请示晚汇报的，就算你自己做领导也是一样的。作为信贷员不要觉得自己能力强，业绩好，有些事还是需要领导摆平的，比如风险案例、客户投诉，包括以后的晋升。

管理好上级是很重要的能力，包括上级的上级，领会领导的意图，甚至知道整个机构和组织的发展方向。如果做得时间长一点，一年那几个月审核松你都能发现。对自己的业绩和成长有很大帮助。

当然更重要的是跟对领导，有人带你飞就剩了不少力气。一般直销团队扩张都需要人才，你的领导高升了也就意味着你可以高升一步。能力可以一般，会做人就可以了。

同事关系对我们成长很有帮助，跟上学一样，做得好的跟做得好的玩，开中介的跟开中介的在一样。物以类聚，人以群分。当领导的不会跟业务员混在一起，大家都有自己的圈子。

对待下属要明白，员工是单位的员工，我们只能发现人才，很少能培养人才。对下属要重点培训，不可胡子眉毛一把抓，抓重点就可以了。

俗话说同行是冤家，但是信贷行业例外。大家可以交流，甚至可以交换客户。业内小有名气说不定，那天别人发达了还会想着你，提拔你一下。

同事，上下级，这是强关系，一周五天，一天八小时，大家总归要见面的。而且还有任务配合，能增加大家的感情和默契。

同行和客户关系是弱关系，一般信贷产品一家只能做一次，要不断的开发新的客户。

弱关系不要理解为不重要的关系，有时候，你人生的重大决定可能就是弱关系，甚至是没有关系的关系影响了你。

每个人都有可能离开体制，去创业，这么重大的决定，也许就是看了一些励志的创业故事或者一个很成功的老板经历，问一下自己为什么不可以呢？

然后就开始了。

需要贷款的客户一般都是有钱人，穷人一般只会上班。做信贷能赚钱，但肯定没有做生意的老板赚钱。我们要跟客户学习，学习他们成功的生意经。有的时候，你的客户就是你人生的贵人。

人际关系是需要经营的，做好人际关系三原则：第一常走动；第二，多麻烦；第三，不怕烦。

再亲的关系，不走动，也会生疏，做好人际关系就要多走动。

人的人怕麻烦别人，不喜欢麻烦别人，麻烦别人其实也是人际关系的一部分，最起码告诉别人你在做什么，需要哪些帮助。

有的时候别人找你做事，不要怕烦，有这个能力就帮一下，没有就安慰一下，关系都是走动出来的。

我们一开始工作都是为了一个钱字，这么多年工作下来，发现一个问题，从工作中赚了一点钱，赚大钱很难。但是从工作中获得机会，帮助我赚到了更多的钱。

我现在的领导就是我当年跑信用卡的同行，我现在的收入是四年前收入的五倍。如果当时没有给他留下深刻的印象，后来他也不会想到我。也就不会有现在的我了。

良好的人际关系对我们以后的工作有很大帮助，只要大家做到常走动、多麻烦、不怕烦，相信大家一定能有一个好的人际关系。