《孙子兵法》和36计是两回事,是两个价值观。36计全讲兵不厌诈,讲诡道,孙子兵法也讲,但强调基本面(基础)和实力。
现在谈谈作战的三部曲:军形、兵势和虚实。我们常说“形势比人强”的形势就从军形和兵势里面来,作战前先观形,在战斗中再造势,然后避实就虚,一战而胜。
军形:观形计算有多少胜算,先胜而战,赢了再打。兵势:以正合,以奇胜,讲排兵布阵。虚实:避实击虚。
这篇先来分析军形。
军形:赢了再打,先胜再战。啥意思呢?形是可以观察到的,互相试探,我动彼应,一接战,双方军形就暴露了。胜可知,而不可为。胜利可以预见,但如果条件不具备,不可以强为。先规划自己,让自己成为不可战胜的,这是知己;然后等待可以战胜对方的机会,这是知彼。不可战胜,在于你自个儿,能否战胜敌人,在于对方有没有给你可胜之机。善战者,能做到自己不被敌人战胜,却做不到敌人一定会被我战胜。不可胜在己,可胜在敌。
观形,胜了再打,那如果胜不了呢?怎么办?首先是不办,不能取胜,就不要出战,而是积累自己的实力,等待时机,不出手不代表不作为,不要忘记作为的代价、损失和风险。人管得了自己,管不了别人,先管好自己,再观察别人。
第二是等待,等待形胜势胜,形胜:在等待中积累,让自己不可胜,变得越来越强。势胜:等对方失误,胜机出现,抓住机会,一战而定。
最后,对方不失误,怎么办?不要干等着,想办法引他失误,这就是李世民常讲的“多方以误”,这就涉及到兵不厌诈,所有的诡道,都是为了调动敌人,对方不上钩,你诡诈也没用。
成功必须有大量的、长期的、充分的积累,专心磨炼自己的核心能力,竞争的本质是你没法和我争!等我厚积薄发、横空出世时,动于九天之上,便能活在他人的想象之外。怎么说呢?孙子兵法讲究谨慎,不能取胜的情况下,不可强攻。光力量够了也不行,一定要留有余地,多留余地,要有压倒性的优势才攻。九地之下,言深不可测;九天之上,言高不可测。善守者藏于九地之下,善攻者动于九天之上。守能保全自己,攻能获得全胜。守,本身就是胜的积累,且是加速积累。好比企业经营的专业化和多元化,每进入一个新的领域是“攻”,深耕在一个领域是“守”。
人人都看得出来的胜,你也看出来了,那不算本事,当未见萌、未发生、未显现的,你能洞察到,那才是本事。这一步下去,未来会怎样?永远都是对未来的判断。
胜已败者也:真正的善战者,不是把敌人打败,而是看见敌人已经败了,他才开打。先胜后战:两军对峙,你要先管好自己,立于不败之地,接下来看谁先失误,再者就是熬粮草,一旦有隙可乘,猛扑过去,一战而定。
实际工作生活中,整体水平都低,很多时候不是因为我们做得好,而是竞争对手做得更差,就像之前提到的,所有的诡道都是为了调动敌人,而不是自己的基本面,对方不上钩,你再多的诡诈也没有用。“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”凡事不要有侥幸心理。那弱者怎么能有压倒性优势呢?那就要形成局部优势,集中优势兵力打歼灭战。大到国家上面,孙子兵法的度、量、数、称,还是回归到基本面:国家的实力、政治的进步、法制严明,得到人民的拥戴等。
形之而知死生之地:让他现出原形,多方以误(想方设法让他失误),观察他的回应,在他进退之际,就知他所据之地的死与生了,就是对方的虚实。
先保得住自己,再去观察别人,才是兵法之道。兵法要反着学,学会不被别人算计,不要被误导,不要轻举妄动,多想想如何避免失败。因为胜败往往不对等,胜利不过是得些战利品,失败却可能输掉人生。我不管你怎样,我只管我怎样,是我调动你,而不是你调动我。
不要认为什么一定是不能放弃的,那样就会咬别人给你下的钩。首先不被敌人调动,没机会就熬、等,甚至不打也行,一定是先胜后战,赢了再打!守得住寂寞,熬得住耐性者,是常胜将军。
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