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孙磊约我一起吃饭，我来得早，看着他卷着冷风走进餐厅，冻僵的脸上强挤出一点笑容，看上去很憔悴的样子，完全没有了两年前的热情与奔放。
我问：最近是不是很忙？
他唉声叹气：今年，我在外出差280多天，风里来雨里去，销售业绩是前几年的好几倍，可我们老板死抠门，才给我20万年薪，实在是让人心寒，想跳槽又不甘心，焦躁，纠结......
认识小孙,是在一次产品交流会上,他是做测试仪器销售的，他不像大多数销售，只会海夸自己的产品如何如何好，客户咨询产品，他对答如流；咨询技术，他指导有方。
看得出他在技术研究方面下了很深的功夫，对公司忠心耿耿，对工作死心塌地。全身洋溢着那种无所畏惧，大不了从头再来的勇气和一往直前的闯劲。
那时，他只是个普通业务员，年薪五六万。
我就喜欢年轻人这种不顾一切向前拼的姿势，所以有合作机会，就尽量支持他，一来二去就熟络起来。
今天再见面，他已是大区经理，拿着20万的年薪。
可努力向前拼的姿势不见了。
他继续吐槽：在外出差辛苦不说，回到公司，我加班加点做一些试验研究，以增加仪器性能，老板却说研究成果都归公司所有，我干这么多都是给老板脸上贴金，他却这么吝啬，那我干得还有啥劲？！
看着面前这个心事重重、一脸急躁的年轻人，我感叹：前年见你，你年薪6万，但站在我面前的，是一个充满活力、激情四射、满满正能量的年轻人；今天的你，年薪20万，但坐在我面前的，是个充满戾气、怨声载道、负能量爆棚的老世故。
我问：那你打算跳槽吗？出去后干什么？
他答：现在还没有资本，出去了也还是给别人打工，还是做这一行呗。
我又问：跳槽出去，就能遇到一个大气的老板，出手给你20万年薪吗？
他答：肯定不会，刚去一个公司，市场还没有打开，客户资源又得从0开始，怎么可能给我20万呢？能吃饱就不错了。
我：那得了，你要好好感谢-感恩-感激你们老板，是他，给你平台，给你机会，成全了你，锻炼了你，没有老板哪有今天的你。
你是很能干，打拼几年就闯出了市场，老板器重你，委任你大区经理，年薪也给你涨了10万。
可是你看不到这些，只盯着你280天的辛苦，你可知道：老板他已苦心经营10280天，你的努力只是老板的后三位数好吗？看到这个数字你还委屈吗？
你可以跳槽，老板不挽留。可是对不起，你必须“净身出户”，你所有客户资源都得给公司留下，打拼几年的大区客户群从此与你缘分已尽，渐渐就由比你更年轻更有活力的00后，来打理维护了，毕竟客户看中的是公司的过硬产品，你的推销能力只是锦上添花。
所以， 你的工作，不仅仅是为老板打工，还是你成长的舞台；你加班加点做研究，也不仅仅是为老板脸上贴金，更是在为你的人生加码。
说实话，我之所以选择与你合作，第一是因为你们公司产品性能优越，第二才是因为你的服务让我放心。
如果不是产品让人信服，再强大的推销能力也会让人拒之门外。
公司产品能让消费者喜欢，肯定是几代人不懈努力的结果，不要只放大自己的点滴付出。
刚刚有了点业绩，就觉得公司配不上你的才华了，老板亏欠你薪水了，同事配不上你的档次了，急吼吼想要加薪，一旦达不到预期，就抱怨老板抠门、怠慢了你。
其实，老板没变，还是上次我见你时的那个老板，变了的是你的薪水和心态，你年薪涨了10万，却越来越不开心了。
原因是你的欲望膨胀太快，你进步的脚步追不上欲望膨胀的速度。
从此，前进的脚步不再轻盈，因为患得患失，步履日趋沉重。
如果不丢掉包袱，轻装再上阵，本来前途光明的你，将与成功渐行渐远。
想起一句话：你一定要努力，但千万别着急！
你不顾一切向前拚的姿势最美，先扑下身子好好努力。
当你的才华撑起你的梦想时，再来和老板谈加薪，那时，即便老板拒绝了你，你还可以华丽转身。
欲戴皇冠，必承其重。
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