分钱的套路

最近跟合伙人聊天，说到当个老板，就得会分钱，分钱的格局决定了企业的格局。

员工在企业里，就是两条通道，一个是薪资，一个是职位。分钱说的高大上一点就是薪酬体系。有时候多给了员工钱，但未必让员工拿的开心，拿完也未必肯继续给你干。

对于基层员工，可能还是比较实际，到手的钱才是真理，谈什么未来发展，不吃这套；薪酬体系太复杂，基础薪资+绩效+福利，看不懂，一句话，一个月到底能拿多少。

对于不同职能的薪资体系也不能一样，作为开源的销售和市场，按比例提成无上限都是可以的。但是售后部门就不能这么弄，如果公司搞个促销，多来了几个顾客要服务，就非要公司按人头算钱，那就要助长这种风气，公司还要亏双份，这时候可以尝试设置一下，服务满多少客户并且满意，额外奖励一笔，比按人头算要感觉更多，也显得大气。

中层及以上，讨论的就是如何跟公司绑定发展，核心人员不能流失。直接发钱已经不那么容易打动，最常采用的方式就是股权激励，但这个不能也直接送，也不好让员工买，所以就半卖半送，给员工加薪的方式改成用新增的薪资购买公司股权，在每年年终奖之外享受公司分红，达到服务年限则可以选择一次性折现。

这一切的基础在于企业真的有好的规划，并且业绩也在好的趋势上，能让员工看到希望。

PS：招人真的累，绝对是个体力活。