一、前言
一个家电店面有540元的微波炉-大品牌，生意不错，另一家进货一个330元的微波炉--小品牌，抢走了生意，怎么办？
这个问题的本质 ：有便宜的小品牌出现，放入一个参照物，用户觉得大品牌性价比不高了。
二、概念-锚定效应
人们判定任何未知事物时，都 希望找到一件已知事物作为参考。这个参考就像一只“锚”
上一例的解决方法:再进同样大牌的价格略贵的微波炉，如570元，但它的功能和质量与540差不多。570元在重新定义：性价比。因为有570元微波炉，所以540元微波炉显得更中规中矩。结果，330元微波炉的销量从57%--27%,540元微波炉的销量由43%-60%，连570元的微波炉也抢到了13%。
三、运用
向老板交文案：我和对手很差的那份一起交上去。
中介卖房：两套房差不多，一套比另一套便宜更好。差的一套就是抛下的锚。
玉石古玩店：门口放一个镇店之宝，再进店看什么都便宜了。
四、今日得到
小结：所有的感受都是相对。通过设定，改变 ，移除用户心中的参照物，达到影响用户评价体系的方式就是锚定效应。人的喜怒哀乐何不是通过比较得来？
思考：其他人挣6万，你挣7万；其他人挣9万，你挣8万？选 哪一种？
第一种，不是钱的问题，而是说明我在领导心目在这群人中的能力突出，让自己自信心得到最大程度满足。同等情况下我在现在获得的公司的资源也是独有的，通过5商学习，我也会继续学习，提高自己的能力，如果这个平台不能让我能力增加，那就考虑再换一个平台，也就是其他人挣9，我挣8，努力找到能力上的差距来减少收入的差异 。
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