在《人性的弱点》里有一个故事：
有一个老师，他在一个酒店长租场地办高端讲座。有一天，酒店经理和他说，场地月租金要涨三倍。此时他已经发出了下个月讲座的邀请函。
如果你是这个老师，你会怎么做呢？和他诉苦，说自己邀请函都发了，你怎么可以这样？也许那个经理会说，我很同情你，但是这个和我有什么关系？
让我们来看看这个老师应对这个局？
他选择去拜访酒店经理。寒暄后，他拿出了了一张纸，在左边写“得”，右边写“失”。为经理分析如果涨价三倍，酒店有什么得失。
在“得”方面，他说，如果这块场地空出来，你就可以按这目前三倍的价格租给别的人，获得更比现在更高的利润。
在“失”方面，如果经理要涨价三倍，自己会因为无法承受租金压力，不再续租了。
这意味着，酒店无法在他这里就赚到一分钱。这是看得见的，还有看不见的2个损失。
一个是，如果你暂时找不到租客，或者租客不连续租，中间就会出现空挡，场地闲置，可你员工工资造发啊，这就等于亏钱。
二个是，酒店会因为少了这个讲座，减少很多学员来住店的收入。另外，来参加讲座的都是高端人士，他们可以为酒店免费做广告的机会。
老师进一步分析说，即便你花很多钱去大街上做广告，可能也找不到这么高端、精准的客人。
最后，老师把纸条递给酒店经理说，我希望您能权衡一下得失，再给我个答复。
果不其然，酒店经理最终答应只涨价50%。
在这个案例中，这个老师始终都是在关注对方的需求，以及如何解决这个需求。
启发：人们一直都在面临着种种问题，所以也需要解决方案。
有时我们需要对方接受我们自己，或者把东西卖给他。如果我们能够证明自己的产品或者自己，能帮他搞定一个他棘手的问题，不用推销说教，对方会更容易接受。
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