雷军是商界单点的爆破王

雷军的专注等于少，就是多家战略上单爆破一点。

第1个字专注。专注，很可能很多人都懂，雷军对于专注的理解就是少就是多。

第二不是我们所能做很多事情能做好，我们应该把所要做的事情砍掉90%，是做10%认真的，把那10%做好就行了，现在点子过程信息过程真正做好的往往很少，所以关注的一点就是少就是多。

我们理解雷军所述的专注概念，从策略上做出单点爆破，也就是专注于某件事情，某个项目。

我们的学习加培训不会给大家讲10种思维模式，100种思维模式，一年时间反复和训练，三大思维模式，这就抓到了问题，本质也就是雷军所推崇的少，就是多战略上的单点爆破。

我们在学习过程中经常会出现一个问题，就是这个老师会给你推荐5个技巧，那个老师会给你推荐8个方法。

12个什么套路之类，你真的记不住，用的时候也假大空。

你看我们三大思维模式，两大成交秘诀，三大攻心术。还有聊天话术等等。很少出现5。

就算是做人情也只有4招。包数太多就等于没有招数。锤炼话术三大秘笈。

再看看外面的方法，100多个方法，看见很多的销售书，外面的销售书写一本多厚，两翻300页，少说上百种方法，看完后有用吗？其实用处比较大，与其讲300种方法，不如把三个方法学会了做到极致。

因为用脑子的时候想不出那么多方法，也就是说太多的方法等于没有方法。

这就是跟大家说的少就是多。不是，雷军现在有很多的产品也不是单点爆破，这是商业模式，在博物馆那个案例中可以看得到。

前期是单点爆破，用全部力量锤一款手机圈粉，和别人合伙品牌进入新的商业模式，你不能刚起步的时候就把力量分享到20个品牌上面去，是做不好的。

这东西需要我们好好学习。这就好比说我们同学们刚起步，好比是创业。我正在做销售成长的路上。现在明白了其中全部力量把挡板做成长项不会做找客户不会找人情，这3，4个问题，每个月解决一个问题就可以了。

还是那句话，千万不要把精力分散了，上午搜一下话术，下午解决一下客情。晚上不会找客户群体找一找，发现真的不合适。

都是有付出没回报，全部是动力，榔头西一棒头。

全是挖了三铲子，没有挖出水，然后就撤了，换一个地方继续怎么干，为什么我们进步的慢呢，主要就是思维模式出现了巨大的问题。

战略方向不对，再战术在正确再有什么用呢？

互联网上有句名言，不要用战略上的懒惰，掩盖战术上的勤奋。我们有很多同学很勤奋，但是发现战略上很懒惰，说的就是思维模式，方向不对，努力白费。

如果你的思维方法对了，再加上很努力，见了客户就是收钱。雷军在创业的过程中先找到八大金刚。种下梧桐树引来凤凰熙，他们每个人都有在行业十几年的工作经验。再去裂变，再去找团队去裂变。

最近在和别人聊天的时候，特别关注一点就是，这个人强不强不重要，关键是看他带出来的人怎么样老板一般都很强，这是正常的。

他带出来的人，有没有低级队伍？有没有真正能干事的人？有没有其他金刚，或者台柱子？如果说创业这么多年，连个低级部队都没有拉出来。就抬出去就没有，就打个大大的问号。

我们见过很多牛逼的老板，动不动就是四大金刚，八大金刚之类的，这个台座的那个台座之类的

比如说牛根生底下的四大金刚。

其实就是把自己逼疯，把别人逼死

小米面定位是零利润，成本=定价

极致就是做到自己能力的极致，累就一直在讲极致品，自己全心全意做到极致的产品，才是真正的好产品

产品第一是雷军，一直强调一定要用到手机全球首发，后来这些团队完成了全球首款双核1.5G手机的首发

小米刚刚面试定位零利润，成本等于定价

2011年小米刚刚发布小米的价格等于同行的40%

小米手机是所有高端智能机中最便宜的，这也就是小米极致的力量。

我给我们开会的时候，如果开会第1天，我们研究了5个议题

第2天开会的时候，我们说把昨天过的5个话题重新再过一遍，当时那一圈人都懵逼了，我们不是讨论完了吗？

谁告诉你讨论完了刚起步不好吗？讨论清楚了吗？做到极致了吗？最好的方案嘛，谁告了你了

第3天我们再把这5个议题再过一遍，很多人都吐血了会发现这个议题已经差不多了，可以极致了，可以进行执行了。

大家开会的时候是这么开吗？如果你们的领导和老板是这么开的话，那就是高手中的高手。

如果说不是的话，可以考虑打一个问号。喜欢打点爆破会了吗？一直用时间去研究。

开完会之后马上执行，再去做事情，市场反馈之后再继续行动，千万不要天天开会。然后再进行修改。

出来做培训的，如果他本身是上市公司的高管，年薪有多少要管过几百人，这样的人真的适合去讲课。他是有精力，他学的都很好。

剩下的人更多的是从书上学的像搬运工并不值钱。

这里头我就钻了个空子，比我厉害的人没有人出来做培训，没有我厉害的人，他们培训水平不如我。琢磨是不是这个样子的。

比我厉害的人家没有时间做培训，都是去赚钱去了，没我厉害的才是做分享的。

我希望我们在生活中和傻瓜一样，把所有的精力放在工作上。钱有的时候真的不是省下来的，但是如果你开个大单子的话，很多钱就赚回来了，所以说时间是最值钱的，要把时间和精力都放在最有价值的地方。

为了5块钱10块钱去较真，真的是没必要。

如果你在跟一个牛人合作的时候，一定要记住，要多要齐全不要工资，因为工资是个死数，1万个死数，1万就是1万，3万就是3万，只有真正的信任和期权才是值无价的。期权升值之后才真正值钱。

所以挣不到钱真正思维模式是难的，所以说思维模式在地点在中国就是这个样子，10%的人有钱。

如果你月薪6000就可以买秒杀90%的工薪阶层。

如果一般的人跟你说什么现金期权之类的，你就不要期权了，要工资就行。但是雷军是一个长期成功的创业者，他有自己成功的创业理念就是一个牛人。你不要提前，这就惨了。你连一个长期成功的人都不相信，你相信谁？那不早发财了。

单点爆破就是将。苦干做到极致。

坚持等于人民币，希望大家不要跟钱有仇。

做一件事情就是要做到竞争对手的10倍，或者是你原来的10倍，比如说搜话术，原来你收一天，现在就要搜10天。

如果你过去收两天，现在就要收20天。

问你，只要是你过去水平的10倍或者竞争对手的10倍，就接近于极致的标准。离成功就会越来越近。

有人说陈安之是什么样的人，其实陈安之讲的东西是挺好的，但是他没有伴读这个体系，所以说并不能很好的落地。如果他没有半的体系就很难落地。

其实我也在说正确的废话，没什么太用。但是一定要训练，一定要落地做事儿。

人的思维有很多，刚开始出发的时候是11月份正式招生。有人说陈安之在11月就不招生了，咱们11月招生还有结果吗？

第一，我就跟他说他是他我是我，他们都不干了，咱们的机会不就来了吗？

第二，他们不干了，说明咱们同学的痛点还在，遇到过节越没钱咱们就痛点越大，咱们就能越放大。

有些人说竞争对手10月份不干了，是因为招生太难了，但是对于我们来说，用积极的心态来看，机会就越来越多了。

所以每次开公开课我都是圣诞节，公开课，为什么呢？因为圣诞节大家都不出去的，人痛点得多足。半截出不去的人，圣诞节平安夜大家可以聊一聊。

你有好的思维模式，你看问题的角度高度都不一样，而且容易成长起来。我们都在成长的路上。

现在都在每天抵御干扰和诱惑，正在固化时间，学习时间。

现在每天晚上你不学习，你就有负罪感，每天工作不努力就会负责改，这就是训练的意义和价值对于我们来说已经有了一些以前没有的好习惯了

这个阶段你已经开始约束你自己了，靠人不如靠己，还是靠自己更靠谱。

每固化一天，我们的收益就越来越高。

真正的好口碑等一切成交都是为了爱。

用户希望得到什么给他更多，才是真正的好口碑。

雷军认为的好口碑的核心就是超越用户的预期。

美国有一家卖鞋的网站，他们承诺4天送达，忘了第2天就送达了，送货速度非常快。并且你买一双鞋，他们送三双让你来挑选，专注于细节让他们异军突起，后来8亿美金出售给亚马逊。

小米刚上市30万人预定最长时间等待三个月零10天才能拿到货，这个过程中米粉们对小米不离不弃。

小米手机答应送给30万用户，一人一张100元的代金券，不附加任何条件，可以在小米网上购买任何东西。

公司没有KPI考核，只考虑两点用户看到产品会不会惊讶，用户会不会向朋友推荐。

  雷军经常跟员工讲，整个公司就是一个项目组，他其实项目组长里面有5~6个拿主意的人，两天对一次话，有想法立即拍板，立即执行。

互联网的特性是批评文化，小米每天都被用户骂的生不如死，每个星期小米新产品出炉，项目组都会打分哪些做的好，哪些做的不好，然后进行一轮一轮的改进。

雷军介绍小米是用互联网模式开发的手机操作系统，让数10万发烧友共同参与手机开发，每周根据网友的意见对系统进行迭代雷军分享这些手机的新开发模式，让台湾供应商他们眼前一亮，很快达成合作协议。

雷军花费很多精力在与用户的沟通上听各种意见不断改进，新品这样一轮一轮的开发就能够提升品质。

2015年上半年，小米公司卖出了。3,470万台手机，预计全年突破8,000万台，目前在中国有1.3亿人使用小米手机。

对于雷军来说，对自己职业生涯影响最大的并不是去金山公司，也不是做小米手机，而是十几年前做站长。

说的标准只有一个就是习惯的力量。

上个世纪末，大家刚接触过互联网，雷军和朋友就创办了一个互联网网站。成为互联网中无数站长的一名。互联网的网站多如牛毛，就是因为站长推广网站是必不可少的。当时站长们都是在论坛发帖，然后来推广网站。

雷军发现他们是写了十几个帖子。然后在几百个论坛上进行群发，后来发现的效果特别不好，因为不同的论坛发同样的信息，很容易被论坛的管理员认为是垃圾，90%的帖子会被删除。

他知道宣传网站发帖是唯一的。方法，但是大部分帖子被删除，没有什么保证。所以考虑了几天给自己定了一条硬性的规定。

每天要写3万字，发300个帖子，发到自己知道所有的论坛。

而且300个帖子全部要写100字以上。

必要研制有适合于这个论坛的用户阅读。不会被论坛管理员认为是垃圾帖子。

300个帖子就是3万字。这对于专职作家来说，每天写3万字也顶不住的。是雷军做到了，他每天7:00起床开始写帖发帖。忙到晚上2点甚至3:00，才能睡觉，这就是典型的718。

经过半年的宣传，雷军当时的网站已经名气大涨，成为当时最大的购物网站之一。该网站就是4年后被亚马逊收购的卓越网。

从雷军创办卓越网，可以提供三个关键词，第一数量级。每天写3万字，发300个帖子。还不能重要什么事儿都架不住数量级来袭。

现在让我们同学写几百字的总结就唧唧歪歪，对比一下雷军，他每天写3万字。。

把一件事情做到极致，雷军的716，718才是把自己逼疯，把对手逼死的方法，咱们已经做到极致了，雷军创办卓越网是单爆王，买小米手机也是一样，我们不可能每天唧唧歪歪的提高自己内容，不提交总结，在工作上能表现的很认真，这是不可能的

因为我们所有人做事都是一个度，你对张三好，对李四也差不了。

再说一个现象，有很多同学不爱背诵人情，做透4招，都是捏着鼻子在背，其实我们从这里就能看到背后的现象。

我认为这部分同学同样也不要背诵自己的产品知识和话术。也不想和背诵了解行业的内容。其客户的信息不爱自己的公司，客户产品的信息。那么不爱你的客户。那你不爱他们，那你就想想公司和客户凭什么会爱咱们？

都不爱别人，别人不可能爱你，你怎么可能赚到钱呢？就好比你去找一个女孩，你不爱他，他为什么跟你的。

要做学以致用的，说实话就是勇敢的迈出第1步。不要给我憋大招。楼下开了两排门店可以尝试一下，卖开一下楼下门店的老板跟他们多聊天，套取一些信息。拉一拉家常，他希望你跟他们聊天，所以陌生人就可以拿来练习。

提高执行力有4个办法，大家记一下。

1.学好三大思维模式，尤其是纵向目标思维模式。

2.做好固化

3，少想未来多干实事，先聚焦自己身边的眼前的工作

4.一定要有不满足的心态

有很多同学想未来想的太远了，别太想未来了，没啥用，因为压力太大，就是想眼前今天晚上怎么学，怎么能学得进去

今天白天的工作怎么做？怎么更好的去服务客户？

我们其实都出大家客户的生的本质就是做事。模板在团队，心态要调整好一些。

学习不能马上挣到钱，对折现金，只有工作才能赚到钱。如果咱们能够把非直接效益的事情公布到极致。

那么你在工作挣到钱一定会玩命干的。

雷军曾经说过，我做天使投资人的时候只投200万。因为我觉得就是选择一两个点。用这种办法逼迫你聚焦，把所有的点都放在这个点上。

这才能有真正的爆发力。大家才能看到牛人牛人怎么干活的是怎么干活的，我们主要是怎么干活，从政治的识别模式都要学习。从做事的态度和执行力都要做。

完完全全一样的，所以咱们训练是有巨大的实战意义的，真不是听一遍课是两节课就能做好的。

一定要有数量级的训练。

凡是说三天打鱼两天晒网的复盘总结，都是不珍惜自己的投资。都是对自己青春不负责任，都是太放浪了。

成不了自己的大气稳重学习。

分析完雷军之后，我们再分析一下史玉柱。

这个人是有争议的，所以我们要多看他的做事方法，不要老盯住他做的那些事，到底对不对？

史玉柱当时资金链断了之后，因为巨人大厦把他从天堂打到地狱，实际这就是目标细分网加单点爆破。

史玉柱借了50万作为脑白金项目的启动资金。

因为要对全国市场进行调研室一直没有办公室，拿出小箱子把它作为自己的移动办公室。

黄金搭档的副总裁陈诚回忆史玉柱评估脑白金项目，认为5年之内可以让他东山再起，实际上他只用了一年多的时间，他就自己站起来了。

十一中拿出了5万元补贴员工发工资，然后拿出了15万元给无锡的一家公司生产脑白金，拿出15万做预备金，剩下的15万绝不砸上江阴，一个用农村包围城市的方法。

所以说利用单点爆破，逐步启动全国市场。

成功的时候什么都学不到，只有失败的时候才能学得到，这句话其实是真真正正的至理名言。