小众品牌

小众品牌

深夜学习笔记：

小众品牌：

为较少人所认知，未全方位打开市场的初创品牌。

比如主打美式复古风格的服装品牌MOTIV。

小众品牌多是由经验丰富个性鲜明的设计师创立的设计品牌。

比如老佛爷联合丝芙兰推出的假日彩妆系列。

这些品牌多为手工限量生产，拥有收藏和投资价值，在价格上一点都不便宜。

1，

个性化是小众品牌的代名词：

个性化在品牌外观与众不同之外，更强调品牌故事和品牌文化的小。

小，才在大众市场上脱颖而出，形成独特优势。

2，

小众目标:

灵感通常源自创始人亲历的某个特定问题，并尝试以全新的方式加以解决。

故事讲得好，赚钱赚到老。

将品牌创始人打造成文化符号。

Moleskine就靠讲故事将笔记本卖成了奢侈品。

每个本子封面内侧都印有：如若遗失，如何联系主人并获得酬金。

这是告诉每个使用者，Moleskine对于你来说是特别存在。

3，

强调手工：

近年Prada、Gucci等大牌质量屡屡让消费者失望。

小众品牌要在大品牌成熟的市场、用户之间谋求生存之地，就必须在“美丽的外表”下，有过硬的质量加持。

品牌是一种错综复杂的象征。它是产品属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。

品牌同时也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定。

MOTIV，试图摆脱表象上或年代上对复古服饰的定义，回归技术层面上的复古。

研究与使用上世纪20年代的版式与制衣方法，执着于后工业时代相对朴素的美感。

英国的面料更朴素与诚实，所有的面料便都来源于英国。

把贝壳的背面加以打磨制成纽扣。

这种品质追求让它赢得了大批的追随者。

4，

小批量生产：

实现独家定制性。

亚文化，千人千面不再是遥不可及。

5，

互联网将大众传播演变成了小众传播：

社交图片为每个人提供舞台之后，与众不同的标签在这些新舞台里表现自己，催生了小众品牌的崛起。

数字化长大的90后整体不如80后对价格敏感，他们更看重评价和反馈。

顾客的产品评价和社交媒体上的点赞数会对其购买决策起到显著的影响。

越来越多的人希望能够得到品牌的一手资讯。

6，

小众品牌其实都有一颗大众心：

我们拥有强大的能力去探索渴望的事物，尤其是美味的食物以及兴趣相似的人。

我们就愿意花更多的时间和那些与我们相似的人相处。

小众品牌只是一种商业策略。

向大众化过渡是小众品牌不可规避的路径。

香水品牌Le Labo最初拒绝广告与批量生产，销售渠道也少得可怜：只有自己的店铺和少量高级零售店及其线上平台。

雅诗兰黛收购后，Le Labo已经在美国、欧洲、香港、韩国、东京、巴黎、伦敦均设有独立门店。

雅诗兰黛财报显示，Le Labo和Tom Ford代表的香水品类成为集团旗下增速最快的种类。

7，

看起来很小众，才是真正的成功：

小众品牌的成立就是以小众文化为基础的，一旦出现了现象级爆款并开始探求大众化发展之路，就意味着其要失去原有的核心群体的价值认同。

既想要商业成功，又不想陷入普通大众的漩涡，道路似乎只有一条：

披着小众化的外衣，装着大众化的内核。

让你的品牌，看起来很小众。

安踏收购始祖鸟和FILA，就成功刷新了它在消费者心中的形象。

8，

你的前一百个顾客决定了你的品牌：

品牌不是孤立的，品牌只是冰山一角，它的背后是整个存在与世界。

Stussy靠卖Logo起家的，最初只是把自己的涂鸦签名画在冲浪板上，在受到众多追捧之后才自己做起了潮牌生意。

Supreme选择了辨识度极强的大红色Logo，虽然被指抄袭艺术家Barbara Kruger的作品，但无损其Supreme Logo的价值——这个Logo的价值高达数亿美金。

为什么Logo品牌这么火？

四个字：社会认同。

9，

很多成功的品牌之所以成功，是因为它建立了一种感觉：

让大家相信别人对自己的看法正好是自己希望的样子。

品牌贩卖的，其实不只是产品，而是一个更好版本的自己。

做品牌，就是制造偏爱。

10，

图腾崇拜：

Logo文化本身就是街头文化的重要一环，也是街头潮流最原始的模样。

一旦得到某个亚文化群体的认同，那就成为了一个文化符号，人们通过这个品牌找到同类。

这也就是为什么，反主流文化最终变成了消费文化。

11，

让你的品牌看起来小众，最关键的一点就是：

对最初的品牌文化保持严肃态度。

真正有价值的东西并不是你正在制作的产品，而是产品的附属品及一些内部信息，这些信息对于每个想要成为群体一份子的人来说都是必要的。

自己做信徒，把顾客培养成狂热者。

用你的主张，找到你的知音。

12，

卖什么不重要，关键是对酷的严肃态度：

要坚定地摆出不畏缩的姿态，不为外界声音所左右。

13，

顾客从来不是上帝，我们自己才是上帝。