对于任何一家公司来讲，找到客户群，而且是精准客户群永远都是最重要的事情，对于业务员来讲，同样是要走的第一步，也是最重要的一步，因为找不到客户，就没有后边的拜访 谈判 成交之说，是销售的最前端。
客户就是销售的“衣食父母”，也是公司赖于生产的基石，找到潜在客户只是初级的步骤，我们还需要在潜在客户里寻找精准客户，这样我们的的成交率才会提升，努力才更有价值，正所谓：方向不对，努力白费。
在解决问题前，我们先看看如何找到精准客户群这个问题的本质到底是什么？也就是问题的根源是什么，就像中医里常说的，找到病因所在，才能对症下药，同理，我们只有找到问题的本质所在，才能真正的彻底解决问题。
如何寻找精准客户群本质=精准客户寻找=客户定位+寻找渠道
要找到自己的精准客户可以从三个方面来分析确定:
一 ：自身产品的一个研究，不管销售的是具体的产品还是服务，都需要从自身产品深入了解才行，产品的优势有哪些，产品的劣势，产品的用途 产品在整个行业的自身定位和客户对产品的定位 产品的适用范围等等，这是找精准客户的第一个前提。
比方我做的电气的产品，定位是中端产品，在行业内属于第二梯队，这样对于比如汽车行业来讲，对产品的品质 品牌知名度要求很高，基本产品都用欧美产品为主，如果我们没有对自身产品定位的一个清晰认识，不管三七二十一就冲进汽车行业，最后的结果只能是碰到头破血流，收效甚微，吃力不讨好，投入产出比很高，这种情况下，越努力，越失败。
二 ：对竞品的进入深入研究： 通过对竞品的深入研究 找出和我们产品的差异化所在，对于后续的销售帮助有着很大的帮助，同时通过对竞品及竞品公司 客户群的研究，可以从不同的角度来帮助我们定位自己的客户群，在产品功能类似的情况下，可以通过直接去抢竞品的客户。
三 ：对客户 消费者进入深入的研究：因为我们的产品的直接购买者是消费者，只有消费者对产品认可，销售才有存在的价值（坑门拐骗除外），对消费者研究的透彻，消费者定位才会越精准，可从客户购买能力 客户购买心理 客户消费习惯 客户群体的喜好四个点来做研究分析，因为销售的对象永远是人，所以说，对于客户的研究花费多长的时间都不为过。
结合自己销售的产品对三个大的方面的研究，基本可以锁定九层以上的精准客户群。就看咱们是不是能投入时间来做这件事情。
消费者和公司之间销售的模式大致有三种：
1 公司对公司销售（B2B）（工业品销售 提供企业整体服务等）
2.公司对个人销售（B2C）(服装店 各类门店 房地产等)
3.个人对个人（C2C）（类似淘宝 微商等）
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