俞敏洪说过：我给自己设计了很棒的奋斗目标，我认为认为人要不断地给自己创造成就感，可以通过设立阶段性目标来拥有这种成就感。我们来仔细分析下这句话。在这句话中，俞敏洪非常明确地提到了，我们要自己给自己设立奋斗目标。咱们做销售，给自己制定了计划吗？每天拜访的客户有多少？每天打的电话量有多少？每周呢？每月呢？每星期呢？只有做了清楚的规划，才能有条理、高效率地完成工作。
接下来继续分析，怎样的目标是很棒的目标呢？首先，咱们做销售，做一份工作，长期的目标是什么？这是每个人一定要弄清楚的。对于一个长期的目标来说，是不是越大越好？我认为，一个长期的目标，其目的是确保自己的做事的大方向正确和保证自己不断前进（痛点十足），不出现偏差。所以说这个大的目标制定地大一点无妨，哪怕是比较难完成，也没有关系。比如说，我要在两年内成为区域经理或者销售总监。
大目标有了，那么我们的小目标呢？事实上真正决定我们能走多远的，更重要的是中、短期目标的执行和完成情况，毕竟看得见摸得着的是眼前的目标。这就是为什么我们要专注于眼前的目标的完成，而不是好高骛远盯着长期目标不放，毕竟目标的完成是从每一天的积累开始的，一定是厚积而薄发。比如说一名汽车销售给自己定的月目标是出八台车，那么每个星期就是两台，平均三到四天一台车。再结合自己的成交率，计算出自己每天要有多少进店量或者邀约多少组客户才能完成这些目标。这样我们所做的事情就精确到每天要做哪些事情，量是多大。
俞敏洪在刚刚开始创业的时候就是这么做的，他把招生人数计算到每天要刷多少小广告，然后坚定不移地执行下去，甚至在北京大冬天的晚上依旧刷小广告，靠着这样坚决地执行，最终完成了自己的招生任务。同样的我个人觉得详细到天，甚至是小时的计划，才是能落地的计划，否则的话就是假大空，这样的目标还不如不制定，因为即使制定了也执行不下去。
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