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如何做好汽车销售:销售冠军的谈单技巧!

如何做好汽车销售:销售冠军的谈单技巧!

作者: HSK先生 | 来源:发表于2017-05-04 00:57 被阅读11次

    问题背景:

    雨哥,我是做汽车销售的,想问下,做汽车销售如何提升谈判杀单技巧?提升杀单率?

    雨哥回复:

    哥们好!发力方向不对;

    汽车销售核心是产品介绍,要非常专业,靠专业震慑住对方,客户对你的专业都要到钦佩的地步。

    如此,客户就想结交你,因为出来车况,你是一个很好的咨询对象哦;

    所以积累大量的专业知识是必须完成的动作,汽车之家是必不可少的经验哦,复制里面的干货,背诵啦;

    根据单爆原则,先搞定自己品牌的车型优缺点,再抓对手的优缺点,把对手的问题使劲放大……

    话术就是单爆716课程里讲的14个板块的讲故事的内容。

    每一个板块讲一个故事给客户听,完成这些,还需要什么逼单啊,呵呵,你在门店,就是一尊大神啦;

    1、产品设计;

    2、工艺;

    3、材料;

    4、检测;

    5、研发;

    6、卖点;

    7、性价比;

    8、包装;

    9、方便性;

    10、体验感;

    11、品牌发展历程;

    12、行业地位;

    13、公司诚信故事;

    14、顶级服务。

    现在好好熟悉这些知识吧,再过44天,我们还会讲门店销售案例的,照着做很快就能成长起来哦!

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