保险行业新人所面对的发展两面性

个人观点：保险行业新人所面对的发展两面性

我相信在任何行业，做任何事都是有两面性的，比如保险行业业务增长速度过快，会面临着很多问题，前期为客户规划完保障，赚取了应有的收入，但后期的客户维护的这个方面却心有余而力不足。真正有质量的保险业务绝对不是靠单子累积而成的，而是看专业的质量，服务的质量做出来的。当然也需要时间

其实保险行业还是比较矛盾的，因为会面临着几个阶段。

1、新人进入这个行业，面对生存的问题

即便在原行业处于什么样的地位，赚多少钱，但是在保险行业的钱是没有赚到的，每个人进入到新的行业就会焦虑。肯定先考虑到跟自身利益相关的事情。而且由于新人对行业的认知不够，所以所谓的“客观，中立”，在这个阶段体现的不是很明显。

2、生存稳定了，就需要解决对行业的认知。

当我们不再在这个行业“见钱眼开”，能以平静的心态处理客户的一些疑问以及规划客户的保障，这个时候才慢慢的开始建立行业的认知，那么在这个时间点往回看，其实很多时候刚进入这个行业所做的事情，多数都是不太正确的。但没有关系，不见得之前做的事都是错的，只是在客户和从业人员的利益分配中，从业人员的利益会优于客户，从而没有做到客户至上的原则。

3、最后提高整体层面上的服务质量

业务相对稳定，行业的认知也会随着稳定的业务不断的提高，慢慢达到一定层次的时候。一般会做的，就是提高客户的服务质量。虽然这个行业保险公司会为客户去提供一些理赔服务，以及保单方面的服务，但是作为保险从业者，赚取了客户的佣金，我们也是要给客户提供相关保单方面的帮助的。

所以就像我之前说的，任何事情都是具有两面性的，比较短视的目标，会能让从业人员看到钱，但是后期服务起来力不从心，多数有可能之前做的客户都会成为别的客户。

如果有比较长远的目标，在前期可能看不到钱，但是随着认知业务质量的不断提升，客户群体，客户层次也会随着行业的沉淀攀登到另一个高峰。

所以对于保险行业的从业人员选择做什么样的人很重要。“你选择好了吗”

保险经纪人：校园

坐标：北京