2019-06-13

「I，重述知识」

请用一个例子解释认知放松——《铂爵旅拍，你怕了吗》

what：放松表示进展顺利，当系统1认为不存在障碍，不需要系统2帮忙解决，无须投入过多精力时，认知 处于放松状态

how：用熟悉、清晰、简易的表达，并重复，缓和认知紧张

比如：铂爵旅拍婚纱照的广告。“想去哪拍就去哪拍”。婚纱照，希腊拍，婚纱照，巴黎拍，铂爵旅拍婚纱照、想去哪拍就去哪拍 。现实生活中，如果条件允许，大家是会选择到旅游城市拍照，消费者不会问为什么要去希腊拍，这就调动了系统1。品牌方没有进行对比，没有阐述痛点，只是简单重复，却不断植入旅拍就找铂爵旅拍的概念。

「A1，激活经验」      《小米手机如何成为年轻人的第一部手机？》

生活中那一则广告制造了错觉，让你的认知放松，购买了这款产品。请列出TA的做法，对比拆页中的做法有哪些异同。

如果对广告不熟悉，那么可以扩展到买课、参加活动等等。

刚入手的小米9手机，顶级配置与超低价格，完全忘记上大学时用红米手机的种种不悦和吐槽，果断入手。

印象中小米是性价比代名词，这个信息不断刺激系1，而系统2也认可这一印象。

宣传页面清晰的表达：超广角、屏下指纹、骁龙855、无线快充等。虽然用词专业，但是小米告诉消费者这些参数都是目前顶级手机配置。

米9与米酒谐音，小米又称这部手机为“战斗机”、官方宣传海报“好看又能打”，都是朗朗上口的。

「A2，规划运用」  ——《换行业换岗位的跳槽，如何通关面试》

你有一个想法期待对方相信，请先写出这个想法的原型。然后请为这个想法设计一个让对方认知放松的做法。

如果暂时没有，那么就用这个例子——让对方相信RIA学习力课程对她/他有帮助。

如果我要跳槽，换行业换岗位，如何让面试官觉得我能胜任。

亮出该自己在该行业的获得的证书、交谈中频繁使用该行业的词汇、聊该行业领军人物、企业的相关话题。

让对方相信RIA学习力课程对她/他有帮助。（我上过这个课程）

1.先和对方交谈读书学习方面的困惑

2.在和对方聊怎么办的时候，不断提及ria学习课程上的一些内容和方法。