产品的从0到1

精益创业：

产品的从0到1也就是精益创业所说的原理。首先是用户需求的寻找，然后提出解决方案，在解决方案的验证中改进自己的解决方案，不断改进。最后拿到标准化的产品之后，再去扩张，复制。 在这个 过程中，最重要的就是快速迭代，速度决定成败，越快可以讲成本节省下来，才能在有限的资源下找到最佳解决方案。

创新扩散模型：

那么在各个时期的时候，我们的产品受众又会有什么变化呢。这里有个创新扩散模型，有助于我们去明白我们的受众。在产品最初阶段，会有一小批人来尝试，这些人也是我们的天使用户，通常这些人有这些特点：敢于尝试，喜欢接触新鲜的东西；再接下来在产品获得改进之后，又会有一批人来支持我们，这群人是早期采纳者，他们的特点是：有痛点，希望以新的方式解决问题，喜欢冒险；接下来，又会有一批大人来，这批人是早期多数人口，他们追随潮流，易受他人影响；下来是中后期人群，这群人有从中倾向，对大多数人用的东西有感觉；最后是落后者，也就是保守人群，对新鲜事物无感或讨厌。在产品的各个阶段去以此区分迎合你的目标用户，是最重要的，你要为你的目标获取用户出谋划策，把他们吸引过来。

STP和SWOT：

在产品早期或各个时期，我们通常会进行战略的调整，这时候工具就很重要了。用STP来分析用户，S是指市场细分，T是目标市场，P是定位。做STP分析的时候，一定要关注市场细分因素和竞争对手，然后评价并选择一个细分市场，然后找到竞争优势定位。比如聚书乐，他做的图书这一领域，其中有 线下书店，有网上书店，在 网上书店里，有直销B2C，有淘宝C2C。他做的肯定是网上C2C二手书图书领域，找到了这一细分市场后，要确定定位，在二手书领域里，大学生群体有买二手书的需求，但是在毕业季卖书的时候往往找不到一个好的平台，轻松的把书给处理掉，而买书的人也往往到处找不到想要的书。而聚书乐的团队有校园资源，在宣传上有优势，在访谈等反馈上也能做出快速应变，所以，这就是竞争的优势，所以聚书乐的品牌定位就是做让大学生活更简单，产品定位就是C2C二手书交易。

再来说SWOT，S指强项，W指弱势，O是机会，T是威胁。那么聚书乐的强项是学生资源，靠近用户；W是没有创业经验和资源；O是市场空白待填补，一旦成功也大面积复制；T是对手的复制。在SW处境当中，就应该大胆出击，发展自己的核心竞争力，而在ST就应该小心风险，在WT就要防止死掉，在WO说明可以利用机会去填补弱势。所以如果聚书乐采用SO的策略，就应该利用自己接近用户的优势，去快速迭代产品，做好从0到1，然后快速找融资，并复制。

用户视角和阶段发布：

在这里有一个双版本迭代的概念。通常的产品打造是这几个阶段：需求确定-产品设计-功能开发-测试-上线推广-反馈修改，再设计开发，如此循环。而如果用双版本的概念呢，我们就可以用瀑布流的形式，在第一个产品的上线的时候，同时着手设计下下一个版本，和下一个版本的开发，然后在反馈中设计，在设计中开发，如果形成一个瀑布式的产品流。这样可以加快产品的出产。

用数据说话（AARRR海盗指标）：

所谓的AARRR，分开来就是，用户获取（如何发现你，流量和获取成本），用户激活（第一次体验怎样，使用量），用户留存（日活等），口碑推荐（是否会推荐），利润产生（如何赚钱）。从这几个方面，我们可以从微观数据来分析用户的行为，然后得知自己那一点做得不足。但是在产品没有彻底成型之前，还是不要太考虑增长，而应想想核心用户的留存。

增长三大引擎：

黏着式增长，病毒式增长，付费式增长，这是增长的三大引擎。散打引擎帮助你了解在合适的时机以合适的方式成长。在每一个阶段要挑选一个指标，这个指标必须和你创业阶段吻合。黏着式增长在意的是留存，病毒式增长在意的是病毒的传播周期，付费式增长在意用户的获取成本。早期还是黏着式增长比较好，重留存，全体为寻找和打造Ahalmoment奋斗。

杠杆效应和投入产出比：

所谓杠杆就是最佳发力点，比如京东当初以儿童读物带动了和当当的图书之战。投入产出比呢，比如小米的微博营销，成本就很小，但是作用很大。对聚书乐来说，在这场图书之战里，杠杆有待寻找，但一定是解决了用户最在意的问题。而在投入产出比上，不烧钱是肯定的，口碑宣传，贴吧，公众号都是很好的方式。

总结：

从0到1，最重要的是快速，从前期的战略和定位，然后到产品的传播人群确定，内容主题定制和改进，然后到宣传的方式，到访谈的即时，到设计和开发的不间断。这些都需要同步去完成，快速分析定位，很烧脑，但也很有挑战性。