1:选对的晃荡！
回头去看了自己的答卷，在选对的这一篇就存在了很多被自己忽视的问题。
几年前是觉得这个行业不是必须品，担心会不会好做？担心店面装潢不好别人看着都不怎么被吸引……
几年后的现在觉得时代变迁流转，物品也是更新迭代，我们的产品跟市场保持同步性了吗？都在打价格战，我们的价够低吗？样式够丰富嘛？
我的个性偏内向，真的适合做销售吗？有力量去说服别人吗？
再加上我对老公的焦虑、抱怨、指责……
这些问题时不时的就跑出来，给我的情绪和内心带来强烈的晃荡。试问，在这样的能量底下我的实相能好吗？
老师也给我评语说：能量晃荡→业绩晃荡+各种鸟事
也就是我的内心不够坚定，总是左摇右晃的。
这让我想起小时候爸爸辅导我做作业时，我总是在猜答案，对父亲的惶恐大于我对做题的专注度。即便我算对了，只要爸爸多问我几遍确定吗，我就不敢确定，也不知道到底对不对！
没想到长大后的我依然延续了这份惶恐、焦虑！
我看到“担忧”是我工作和生活中的一个主基调，这也是我成交不能稳定的第一大杀手！
说明我的聚焦总倾向是偏负面的，这样就说的通了！
那么我可以怎样来改变扭转这个惯性呢？
此刻我能想到的是：
①练习基本功：感赏
感赏生活中和工作中让我感觉还不错的小事。
比如刚刚收到了客户500元的全款，还没有开始施工她就先给了全款，这是一个让我感觉很好的事！
②把目光多放在自己喜欢的地方
凡事都有两面，凡想都有两念；鸡屁股拉屎可也下蛋。
我只关注我要的和已经拥有的！
比如：我的店铺装潢的很漂亮，很多顾客都夸赞它很精致、优雅！
③接纳自己、肯定自己、理解并允许自己有情绪！
从小的教育是要“憋着”，情绪大多都得不到释放。
而现在，我选择接纳和允许，因为我知道情绪是需要流动的。
关于肯定自己，不管是行业还是老公，我此刻宣告：他们就是最适合我的工作和爱人！
我也想对自己说：存在即价值！无关我做没做什么；无关我赚多少钱；我~本身就是价值！
2:爱过程的晃荡
我此刻觉得爱不爱过程好像取决于我那段时间的担忧频次。
如果我这段时间聚焦在正面，让我感觉好，那么我是爱过程的！
反之，则不爱；不但不爱还会引发很多后续的焦虑。
比如：施工过程可能出现的问题；产品本身的质量问题；以及施工后的验收和尾款问题！
老师给我的评语是：能量不稳定，因为没有稳在心中的愿景与热情，而是观望外境，让外境决定心情，与狼共舞。聚焦所是，回荡现实；重铸所是，重重锁死
竟然如此的准确！
第一句话其实就说透了我内心无主的一个常态！
从第一个问题就不难看出这一点，要不然我也不会那么爱担忧和质疑自己了！
后半段就更好明白了，因为我的聚焦总倾向是负面的，我吸引来的实相自然也是负面的。当我困在负面的实相内心就更加担忧，思绪自然就更加负面和匮乏。死循环就这样形成了！
突然想到今年开年后我的订单，大多都是很爽快耿直的，就算有问题也是很快就解决了的，拖欠尾款的事基本上没有！
但是前些年就有很多的尾款到现在都没有收回~
所以，这真的跟我的聚焦总倾向有关！所以我能做的就是稳定自己！
还是回到第一条的修炼，让自己聚焦美好和丰盛并稳住轻松愉快的感觉！
哇、好有力量的感觉！
另外，我还得允许自己不用达到每一位顾客的满意度。不用这个来给自己打分，不用这个来评判自己！
我的店铺已经够漂亮了；我的产品也够多够好了；我的式样也够多够好了；我自己也做的够多够好了！
就算偶尔有顾客挑剔，这也是正常的；就算偶尔有顾客看过的式样我没有，这也是正常的；我没有必要拿这些来让自己担忧会不会成交什么的！
多多去享受跟顾客交谈的愉快，和成交的喜悦！
已经有很多顾客表示跟我成交的过程很开心很愉快了，还有人事后直接给我发消息赞美我呢！
3:能成交的晃荡
在这一块儿，我有很长一段时间常常担忧的是：同业瓜分，装修公司抢单，厂商抢单！
我也不确定我的资源是不是很好，给顾客占的便宜是否够多够好？
所以，让利就成了我最有底气的一张王牌！
所以，这么多年我销售出去的产品大多都是特价。还免费赠送补墙、刷基膜的一些需要付出人工成本的服务！
结果就是我赚不了多少，有些还不怎么赚！
你是个烂好人。因为你相信让利才能成交，所以你必须让利才能成交！虽然成交了，但因为让利过度，导致不怎么赚钱，白干！
这是老师给我的评语，真的很一针见血！同时让我看到自己的配得感低到尘埃里了！
所以，配得感低就是我成交路上的第二大杀手！
当常态性的负面聚焦遇上低到尘埃的配得感！妈呀，绝了！
在能成交的晃荡这一课，我的有效半径就是先让自己明白：不管在什么行业都是存在竞争的，有竞争是正常的，有竞争更能说明我所选行业是活水！
我要做的就是重新调整自己的聚焦。因为即使我匮乏我也不还是吸引来了买便宜货的顾客吗？同理，当我自己的内心丰盛了，也会吸引来同样丰盛的顾客来成交！
关于配得感，还是得回到第一条：肯定自己，接纳自己而做起，这个需要一点一点的给自己渗透！
当我自己觉得自己还不错的时候就是配得感提升的时候！
可喜的是，我正在这条路上！
三月四月的业绩不就是最好的证明吗？
4:纵横比的拉扯
呼，在瞎比比这方面我可以说是功力资深。因为从小就是被比到大的！
我的配得感低，担心这里，忧心那里都是纵横比的产物！
小时候比成绩、比性格开朗与否，长大了比赚钱多少、工作如何！
我理想中的自己是没有负债，有些存款，工作体面，夸夸而谈，肤白貌美的幸福小女人。
现实是，我负债累累，没有存款，工作上不去下不来的卡壳状态。最近还长胖了大腿和屁股……这落差不说巨大，那也是一大截呀！
我还跟周围的邻居比生意，跟短视频里的那些女孩儿比工作、家庭、收入……
还有同行，同业、不同业的都是我拿来瞎比比的对象！
总之，比到最后的结果就是自贬，没有一点价值可言！有时候压力实在大了就把大部分分流去了老公那里，对他抱怨、指责……
这里面有一个隐藏的可怕的模式：我能比过别人的我都主动忽略并认为不值得一提，或者觉得还有比我更好的呢！
总之就是要比到自己哪儿哪儿都不如别人才罢休！
我想这一点也是源自我的成长环境。因为那个年代父母常说的就是：有则改之，无则加勉！反正就是很难得到他们的肯定~
看别人家的孩子这好那好才是非常肯定的！
呼~让我长舒一口气先！
这该死的模式竟然也被我延续至今！明明我是那么讨厌它！
我看到我自贬自己太多，肯定自己太少！这也是我成交路上的拦路虎之一！
老师在《重建自信》这一课说：能赢才来比，会输就不比。我倒是听了几遍，但醒来还是走了老路！
我觉得我得在肯定自己这方面下点功夫，用点心！学学刘艳师姐随时随地赞赏自己的方法！
众所周知我的优点：笑起来真好看；温柔；亲和力强；友好；真诚！
我自己觉得的优点：上述都有，另加内心美好、纯真；爱笑；会照顾别人的情绪（现在得学会照顾好自己的情绪了~）
所以，我本身就是价值！我的微笑也是价值！
5:斗既成的晃荡
在吸金六的问卷上，我的斗既成就是阻力最大的一部分。
我抗拒眼前的债务甩不掉
我抗拒那么多尾款没有收回
我抗拒我的成交三三两两不稳定
我抗拒我做生意五年了还是这个样子
…………
就这几点我抗拒了好些年。也可能是我一开始就聚焦错了方向，这些抗拒的实相也是因此而来的！
不过现在已经没有那么强烈了，只是偶尔会激活。
特别是最近重新开始听观念篇的课程以后。我打算先这样吧！我接纳我目前暂时还没办法摆脱，我允许自己跟现状和平共处一段时间。我也允许自己的过程姿态是循序渐进的来！
我非常明白这就是我最有生产力也最使得上力的有效半径！我打算在安守有效半径的基础上来慢慢调整自己的内心和聚焦总倾向！
我相信总有一天我会得到我想要的那种状态！
6:超天机的晃荡
这个晃荡绝了，从四月二十号左右我就开始了超天机的晃荡！
心里碎碎念最多的就是：When？Where？How？
总是盯着订单什么时候来？从哪儿来？怎么来？
这些都是无解的问题，因为谁也不知道它什么时候来？怎么来？从哪儿来？
就算我曾经成交的那些订单在成交之前也都是不知道的！
所以当我问自己这些无解的问题时就重新掉回了以前的惯性！
我开始担忧，开始焦虑……直到吸引来更多的担忧~
结果就是五月，我的订单很少！
我又重新回到以前的死循环里了！
这不是我要的！当老师让我思考：我定下的目标是作用力还是反作用力时，我就有些放下了！
因为我知道那是让我不断偷瞄订单来没来，怎么来，什么时候来的反作用力；是让我披上能量的外衣干行动论的事！
我把自己的作用力圈在活好当下这个状态！我觉得那是对的！
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