作品：说话的魅力
作者：刘墉
时间：219.12.20早5:24～6:12，用时1小时
字数：2085
标题：告诉你一个好消息
正文：
好东西与好朋友分享，
好日子与好伙伴共度。
如果你常用我的产品，
保证我能过好日子；
假使你做我的“下线”，
保证我是你的好朋友。
“琳达，好久不见了！”
“你是……你是裘安，哇，真是好久不见了！
“你越来越年轻了耶！”
“算了吧，你才越来越年轻了呢，我差点认不出你了。”
“我们有五年没见了吧！”
“嗯......是有五年喽。”
“日子过得真快，你儿子上小学了吧？”
“都小学三年级了！”
“真的啊！看你还跟个姑娘似的，儿子都那么大了，真令人羡慕。”
“得了吧！你才不简单呢！”琳达过去拍拍裴安的肩膀，“说实话，我觉得你才真是年轻，你……”
“还没嫁呢！唉，一天到晚忙事业，不嫁了！”
“还是没结婚不显老，”琳达绕着裴安打量一圈，“多时髦！多漂亮！”放小声，“哎！传授两招，你怎么保养的？”
“哪儿有什么保养？”裴安摊摊手。
“你骗鬼呀！我不信，你一定下了功夫。”琳达的眼睛上上下下地看着裘安。
“你真要听？”裴安笑笑，“年轻，大概因为我的皮肤保养得还算好，三十五了，多半的人都有眼袋了，我没有。”
“是啊！你是没有。”琳达把鼻子凑到裴安的面前，又低下头，“你看，我就有。”
“你有吗？”裴安也贴近看，“你也没有啊！”
“有——”琳达把“有”字拉得特别长。
“你有吗？我觉得你跟我一样啊！”裴安把琳达一把拉到镜子前面，天花板上一盏投光灯，正好打在两个人的脸上，立刻分出了“高下”。
“嗯……”裴安沉吟了一下，“一点点，你只有一点点，大概昨晚没睡好。
“得了吧！有就是有，不像你，一点都没有眼袋。”琳达把嘴哪起来说。
“哎呀！”裴安重重拍了一下琳达，“眼袋算什么？探点左旋E不是没了。”
“左旋E?”
“是啊！你没听说左旋E,美国最新基因工程的保养霜？”
“没有！”
“怪不得了，来！”裴安打开皮包，拿出一个小盒子，“我刚买的，全还没打开呢！你要不要试？再不然……送你好了！”
“不不不！我买，你帮我买一瓶吧！”
“你真要买？可是蛮贵的哟！”裴安拍了一下琳达，“哎呀！说错话了，你今天的身价，哪里在乎这点钱。”
“看你涂那么管用，我当然要买，多少钱？”琳达回桌子拿皮包。
“你可真性急，”裴安跟过去，笑笑，“不过你今天也真碰对了人，我跟这家美国公司熟，七折就买到了。原价一万三，给我九千就成了。”
琳达怔了一下，不过只有半秒钟，又笑了，一边数钱，一边说：“基因工程的东西，确实不便宜。”
“也确实管用。”裴安接过钱，又掏皮包，拿出一沓说明书交给琳达，“你看看，就知道为什么管用了，上面全是使用者的见证。哦！对了！”
又拿出一张表格，“如果有朋友感兴趣，你也可以介绍给他们，你填张表，跟我拿货，只要卖十盒以上，就可以拿半价。”裴安拉着琳达到窗口，“你看！下面那辆红色的BMW(宝马）,就是我的，你只要买卖百瓶，公司就送你一辆。下个月，公司还安排去夏威夷呢！”
感悟：
001.文章有很多对话，除了有动作、神态描写，很少在谁说前加副词，来修饰动词。只有一句：琳达把嘴撅起来说。为什么，单单提到这一点，我只注意到这一点，因为昨天我看了《写作这回事》，斯蒂芬金特别强调了，对话最好不要用副词，尽量简短。
比如：他大喊地说。只要写成：他大喊，就可以了。
这就是语言的简练。减少一切不必要的词。
002.文中两个人物：琳达和裘安，五年没见的朋友。做销售的裘安，居然几分钟就搞定了琳达，买了一瓶9000块的保养霜。平时，琳达一定不会花大价钱买，为什么却买了呢？还是主动要求买？付钱还很痛快呢？
003.因为裘安把推销做做的滴水不漏。
没有开门见山，说明来意，而是先叙旧，拉家常，再夸对方年轻，对比眼袋，最后顺水推舟地介绍产品。
先提出试用，转念又要送，别人肯定不会接受，提出要买。
就是报价格，她也先说原价，打了7折，最终价格是多少。虽然有点贵，琳达还是接受了。裘安把路铺设太好，别人自愿上钩。
最后还不忘把销售的后续的路铺好，发展琳达做下线。
裘安真的把销售做到了很高的境界，学销售的，可以把此文看透了，琢磨透了，一定有收获。
004.依然说的说话顺序，有些话要先一步一步铺设，引导别人进入你的情景。你是背后的主导者，对方却自认为自己是主导者，最后揭谜底的也是他。这就高明了！
005.比如：介绍人物出场
如果是一般的介绍，可以先说出场人的是谁，再介绍个人简介，大家对他就有很深入的了解。
如果你介绍的是明星、名人、领导等就要反过来，找一层一层的介绍，询问观众是谁，让别人来回答出场人是谁，或者你来揭晓谜底，是不是效果更好呢？
演讲时，也可以运用这种技巧来介绍你要介绍的名人，效果会出奇的好。
006.在第一次主持训练营晚8点的晚会，最后揭晓获奖者的时候，我就做用了这种方法，不过我是给一些名字的提示，比如：是两个叠字，是男是女等等，让大家去猜，很活跃气氛。不知不觉我也运用了这种方法。
007.不论是介绍人，还是介绍产品，都要先了解环境，了解听众、观众，了解被介绍者，这不是说，必须认识，而是自己预设几种方案，能让你的介绍顺理成章，能引起别人极大的兴趣。你就成功了。
008.大家可以猜一猜，结尾琳达有没有动心？有没有成为裘安的下限呢？这也是刘墉先生写作的妙处——留白，让读者自己去想象，意味无穷呀！
我们也可以有深度的交流和连接！
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我是爆米花：
极致利他的践行者，死磕读书法的践行者， 早起2小时的践行者，持续写作的践行者。
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