第一节：长期战略
主动联系客户和客户主动联系你存在很大的差别。
你没有客户主动联系你的原因是；
-你没有搭建任何一种社交媒体频台
-你没有任何可提供证明自身价值或所售产品价值的视频资料
-你在同行业的市场名气低
-你销售的产品服务或者竞争非常的激烈，而你和你的产品很难超过竞争对手
-你没有向客户持续发送有价值的信息。
明白营销信息和销售信息的差别：营销是在推远而不是拉近客户的距离。
如何成为95%
-贯彻成为一致的价值提供者，尤其面对现有的客户
-利用社交媒体平台，发布现有客户和潜在客户都能从中获益的价值信息
-梳理无可挑剔的声誉
-赢得现有客户的人可，支持，忠诚度
-运用所有出色运动员都会用到的策略：自我对话等于自我排练。
第二节：修炼好心态
积极的心态：一种让你全身心投入自己思考方式的方式
积极思考是一种自律
如何规避非积极心态
先思考，再反应；要提问题，不要下结论。
专注于你为什么可以做成某些事情，而不是专注于某事为什么做不成
补充：让客户感知到价值。
第三节：幽默
研究一下戏剧演员。
幽默要适当且不侵犯别人。
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