最近，我广告费用远远超过了销售额，哎，又要扣信用卡了。好难过。
可是具体又不知道怎么去筛选出好的词继续打，且屏蔽不好的词。
多少曝光和点击的要放弃呢？因为广告词里有点击的也太少了。而客户搜索词里有点击的很多又不相关，如果增加到广告词里会不会只会带来高点击，低转化呢？
对于广告，我真的知道太少了。我怀疑自己到底能不能摸清楚这其中的规则呢？
以下是刚刚看到的一篇文章。虽然还是不够具体，但也有些参考意义。
对于亚马逊卖家，要想获得销量，亚马逊广告不可或缺。那么卖家们要怎样优化广告，以获得更好的效果呢？
本文就将讨论优化亚马逊广告的几个方法。
1、在优化广告前等待一段时间
亚马逊的任何广告都需要一些时间才能获得结果。在进行任何更改或优化之前，要有耐心，直到看到结果。
使用亚马逊的广告设置，如预算分配，能将预算控制在特定范围内，以避免在得到结果前花费太多预算。你应该关注的主要结果是展示和关键词出价。
确保广告预算充足，能够获得展示。否则，你的广告展示频率不足，不能产生转化，这可能会影响广告的表现，使你无法超过竞争对手。
请记住，产品的目标销售成本和利润率各不相同，因此竞价金额也各不相同。确定了最合适的优化方案后，通过每次修改一个变量来测试，并让广告运行几天来分析其效果。
2、使用不同的匹配类型
亚马逊广告使用广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配类型来优化定位。
关键是组合使用这些匹配类型选项，以获得最有针对性，并触达最有可能进行购买的买家。使用广泛匹配类型所能触达的用户数量最多。词可以加在目标关键词的前面、中间或后面。广泛匹配是针对性最弱的匹配类型，但它可以用来提升活动，并发现新的可能带来转化的关键词。
例如，如果关键词是sunblock和sunscreen，那么你的广告会被eco tanning sunscreen、sunscreen
for makeup或sunscreen for
tanning等搜索词触发。短语匹配能够减少触发你广告的关键词范围。词语通常添加在你的关键词前面或后面，可以包括拼写错误或复数。例如，如果你的关键词是tanning
sunscreen，你的广告会被normal
sunblocker等搜索词触发，但你的关键词中的词不会被分开。使用精准匹配类型，你的广告可以被拼写错误或是复数形式的关键词触发，但它不会把你的关键词分开，也不会增加额外的词。
3、最后用手动匹配，但要用自动定位广告来测试
最好的做法是尽可能完全掌控广告。然而，在一些情况下，自动广告也可以提供帮助，比如在研究关键词的时候。通过创建自动定位广告，你将能够测试市场，并找出人们正在使用哪些搜索词来寻找你的产品。
创建自动广告，设置方式类似于手动广告。该广告仅用于测试，因此，应该以最低的预算运行，以防止浪费钱。让该广告运行几天或更长的时间，检查结果，以找到人们使用的搜索词来优化你的广告。然后，将这些搜索词放到手动广告中。（这里具体什么样的词，适合放进手动广告呢？？如果知道的或者有想法的，可以留言一起交流吗？谢谢啦）
4、确保listing包含目标关键词
自然流量和付费流量有一个共同点：都希望提供最好的用户体验。平台实现这一目标的最好方式，就是为用户的搜索提供相关的结果。因此，亚马逊会避免显示与各自的着陆页不相关的广告。为了避免广告不相关，你需要通过在listing文案中添加目标关键词来显示和证明亚马逊的产品listing与你的广告相关。记住，添加关键词要有技巧，不能显得那么明显。否则的话，你的产品listing就不那么容易阅读，也不容易被潜在客户看到，而你的主要任务就是转化潜在客户。
5、广告要有结构
广告的结构对于广告至关重要。如果你的广告结构混乱，那么广告可能被错误的关键词触发，从而带来不合格的点击，导致你的预算被浪费，或者你可能最终会在点击上花费更多的钱，或者浪费比最初投入更多的钱。同样的原则也适用于产品与相关关键词。
除此之外，你可以按畅销品、产品类别或品牌来组织活动。请记住，同一组内的产品的产品利润率可能不相同，这意味着它们的出价也不相同。因此，你应该根据利润率和业绩来有意识地分配你的竞价。
（一个广告一定要同个品类或者同款，不然会词不对货，浪费钱。刚开始我还傻傻的一个广告组添加了所有SKU。真傻。但是，，，自动广告可以放一组里吧？？？）
👆刚刚查了下，好像会相互争抢流量，最好还是分开吧。其实放一个组里，无非是因为一个原因，就是：懒！！！🙄
6、对竞争对手的转化关键词竞价
如果你知道竞争对手使用了哪些确切的关键词产生了流量，你就可以了解你的竞争对手的表现，同时也可以看到一组新的关键词机会，你可以将其应用到当前的广告中。
要使用的是那些提供反向ASIN查询的工具，来收集关键词。每个关键词都会有一个大概的搜索量。你只需要选择最有潜力的关键词，将其投放到广告中就可以了。
7、找出关键数据，提高转化率
使用以下步骤，优化你的工作流程，并找到机会来提升赞助产品广告的效果。
下载搜索词报告，找出哪些关键词搜索触发了广告。多久执行一次这类操作取决于广告的规模和成熟度，新的广告可能需要更多的分析。然后，整理报告中的数据，整理出表现不够好的搜索词。最后，你还需要分析关键词竞价，添加匹配类型、并添加长尾关键词。
8、根据价值和表现设置不同的出价
产品的利润率不尽相同，因此，你不应该对所有的关键词提供相同的出价。否则，低利润的产品可能会使你亏本。
选择那些实际能够带来最大价值的关键词，在选择与低利润产品相关的关键词时，要选择出价较高的关键词，降低其出价。毕竟，你的目标是要有利润，而不是亏本。
最后，永远记住，如果广告投放时间不长，那么需要设置更高的出价来获得一些搜索历史记录，否则，亚马逊会优先考虑竞争对手的广告，而这些广告能够带来销量。
然后，一旦你获得了搜索历史记录和销量，那么你就可以把出价设置回正常出价。
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