从投资销售技巧来看,首先你去查查公司合同,看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业。然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单,同行采用你们家设备,多好的说服力呀,尤其是那些签约上千万大单的客户,一定是行业翘楚,他们是标兵,示范作用不可小视。
选定三个行业后,你再圈定10个最有可能成交的客户,这段时间就主攻他们了。圈定10个客户是基于自己的分析和打过100个客户电话后,筛选出来的。你看我的帖子,开篇就是进报社,不懂广告,没有客户,最后度过难关的招数是玩命主攻一个客户,精诚所至,金石为开,人家帮我了我一把。你也不妨用此招,天天跟客户泡,帮人家出解决方案,从客户工程师攻起,两个月内能见到总经理…..
我现在公司有个同事,叫小伟哥,这哥们是攻心为上的销售高手,前段时间在深圳进攻一家上市公司,两月前只认识一个小工程师,两月后能自己敲门进总经理办公室而无需通报,下面的几位总监?靠,早就称兄道弟了。他进攻客户的方法很多,咱们就不唠叨了,以后新书里会写,我只说一点,就这两个月,他差不多有30天是泡在他们公司,从早到晚,跟不同的人聊天,聊熟一个,就叫这人帮他引荐下一人…...现在,小伟哥已经放话了,今年这家上市公司要为公司贡献100万的销售任务。
不知道,我说的这个案例,对你可有启发?
再做个补充说明,你重点攻关10个客户,那是因为你精力有限,广种薄收攻取客户的方式不适合用在试用期考核。这是其一。
其二是为了自救。万一试用期结束,10个重点客户没有开单,你怎么办?好办,毕竟你已经花了很多心血,了解这些公司基本情况,你跟你的老板讲故事,讲的一定很精彩,对,给老板一个想象空间:“嗯,其实‘这支烟灭了以后’还是不错的小伙子,工作踏实,天天泡在客户那里推销产品,他能说出这些客户内部的情况,听起来都比较扎实,所以他是真的深入到客户当中去了,目前没成交有客观原因,也许过两个月就能成单!”
如果你各个客户都是蜻蜓点水,你能跟老板讲啥客户故事?嗯,这就是即使没有完成销售额,自求的一招。
还有,客户稍微有点眉目了,请老板出马见客户,加快推进力度,帖子里我有写类似情况!好处太多了,至少要老板了解你整体都在干嘛,让客户夸你的勤奋嘛(因为你说公司管理松散,松散的含义就是对销售放羊,月底看业绩)
此外借助老板力量,帮你完成销售,你愿意不?呵呵,我,作为新人肯定愿意啦。还是上面那案例,小伟哥也是这样干的。年底,那家上市公司召开供应商、客户联谊会,他就把我拉去捧场,还“撺掇”我们公司给他们公司捐了一个表彰大奖的钱(大概有10000块吧)看,多会“巧使”公司资源,呵呵。当然,实话说,小伟哥也是为公司好,看着客户对我们不断下单,谁不高兴呢?看,做销售也得学习多点投资销售技巧,才能快速上手,赚到点钱才能激励我们不断提升。
你可能喜欢的文章:
网友评论