今天我拿着代金券去店里换内裤，之前工作人员跟我说：到时候新店开业拿着这个过来就可以直接拿走4条内裤，我一想，这也太赚了吧，我太开心了。
之后，当我到达店里的时候，店里的副店长突然告诉我，是买店里如何一件东西可以减20，内裤最低的都是38两件。
这个时候一个服务人员端来了茶水，我正好口渴了，赶紧接过来。
本来就是想买内裤的，现在又变了说法，我不想跟她们理论，于是花了18元买了下来。
没有想到，当我付完钱后，副店长又向我推荐内衣，说可以随便看看，我想着随便看看，不买反正也没事，后来就让我去试试，这个时候副店长又注意到了我的眉毛，说可以给我免费修眉。
刚好我的眉毛有段时间没有修了。
我还好奇为什么她不让我直接试内衣，而是先给我修眉。
我想这就是建立信任的一种方法呀。
之后，我真的购买了两件内衣，付完款之后副店长又让我注册会员可以领券，当我注册好之后又领了一个10元的券，她说正好最近有优惠，你只需要9元钱就能拿下两条内裤了。反正内裤换的勤，可以多备一点。
本来不想买的，在劝说之下我还是买了。
所以，到这里我一共付了上次款且都是在购买后被说服购买的。
这个副店长真是厉害，让我付款之后可以连续两次再付款，完全利用我的信任抓住了我的心。
想起来我之前卖栖木护肤品的时候，让顾客下单之后再复购很难很难，而这个副店长轻而易举地就做到了，实在太佩服了！
让顾客连续下单，这真的是一门销售的艺术。
总结一下她的服务的好的地方：
1、给顾客提供个性化服务，建立信任：倒茶、修眉、……
2、强调价值而不是强调价格
3、教顾客一些意识和方法，教我怎么洗、怎么拨内衣，好的内衣应该是怎么样的……
这家店的服务确实非常热情，很暖，可以说像茶颜悦色一样。
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