工作日报 2018.8.8

工作内容:早上去横塘的好易家拜访代理商，听客户说相城那边有几家有实力的客户可以开分销，中午回公司帮忙卸货，下午拜访客户铺陈列。

工作总结:

1、科雷奥防水分销商那里有18筒货过期，侧面反映出货物流通的并不好，而且店主主要做工渠部分。

2、截止到目前，拜访客户反馈得到如下问题:

（1）拜访客户不够勤，不能及时得到客户的反馈信息。

（2）多数店主反映业务人员更换太快，关于产品或者其他事情该跟谁说。

（3）兑付陈列奖励不及时，拜访的几家客户多数跟我要之前的奖励，基本上半年没给兑付。

（4）之前业务员遗留的问题得不到妥善解决，有的甚至强推销或者强兑付的情况

总之，个人认为情分是双方共同建立的，相互尊重多沟通，才会建立好客情。没有一棍子打死的买卖，更没有一棍子打死的客情，不健康的操作不可取也不能做。