在美容行业工作的美容导师，常遇到的并不简单是观念，思路，态度，信念，目标等问题，他们会参加各种培训，包括内训和外训，但是现实生活中还是会遇到各种突发事件，远远比培训说的复杂许多。
话术，我听过已经最经典的一句话就是：“”祖国山河美不美，全靠导游一张嘴“”！在实际的开场白对话中，让对方感受到自己很受尊重，这种感觉会让对方的心门对你打开！
话术更能抓住稍纵即逝的商业机会。比如对方对我们的产品也比较感兴趣，但就是在下定单的时候拿不定主意，下不定决心。
这时候我就会对他说“其实你非常的有商业头脑，而且你有品牌意识，因为我们的品牌已经做了那么多年了，经得过市场和时间的考验才是好产品。
我相信经过我们合作后，回过头来你一定会为你今天的决定感到骄傲，这将是你正确无悔的选择！”对方一下子就会联想到自己已经是成功的商人了......
话术用来诱导的，而不是用来推动的。如果只是在和客户介绍产品的时候说：我们的公司怎么大，我们的产品怎么好，我们的品牌怎么厉害，而且反复就是只强调产品，这样只会让别人反感，别人心里已经布好防线，那说明在刚开始的时候就失败了。
如果改变一下思路呢，就完全不一样了，就比如刚才那个问题这样说：选择了我们的产品，我们会给你提供一案销售方案，我们的产品加上方案一定会让你的生意做的比现在更好。
原来有一个什么地方的代理商，他在初期和你考虑的是一样的，但他最终还是选择了我们的品牌，经过三个月销售，他现在的生意已经达了多少万，月销量达了多少，利润实现多少元/月。
所以只要您和我们合作，你就会得到一个产品以外一个附加价较高的赢利模式;你可以先选择我们的产品，你先试销一下，一定会出乎你的意料的.....”一般情况下老板是会给我们机会的，因为我们也给了他一个机会！
话术的力量很强大，也要看在什么场合，怎么使用，这是一个技巧问题，有的人怎么学也学不会，有的人简单一点拨，就是无师自通。这就是人与人的差别吧！
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