这年头，连跨界营销都开始卷了。想达成1+1＞2的传播效果越来越不容易，必须玩法足够新才有可能火爆出圈。
前阵子蜜雪冰城刷屏，不难看出社死属实成了新一代流量密码。就在最近，小度耳机居然跨界CoCo推出“反向社死”新玩法——【点歌送耳机】活动。用户到CoCo门店花式点歌，不仅能获得联名惊喜优惠，还能解锁隐藏玩法获得小度耳机。
如此别具一格的操作迅速出圈，相关视频在抖音、快手、微博收获7500W+播放，单条抖音爆款视频点赞量更是将突破200W，吸引不少用户大喊“冲啊！去试试”。这波跨界不得不说是以多米诺骨牌之势快速达到线上线下闭环效果，打破了“跨界多是噱头”的营销魔咒，成功给跨界出圈打了个样。
今天我们就来深挖一下来龙去脉，说说小度跨界CoCo的操作到底是如何火爆的。
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01
跨界营销高度内卷
小度耳机 X CoCo却轻巧出圈
正如开篇所说，当下营销高度内卷、品牌陷入跨界困境，然而小度耳机此次跨界CoCo以令人意想不到的“破次壁”跨界策略，走出了一条让人笑到眼泪流成塞纳河的花路。
一方面，是联名产品的破次壁——基于小度耳机S1三款惊艳颜色，双方联合推出三款高颜值限定饮品。如果说传统印象中同系列产品是同品类不同款式，那么小度×CoCo则是创造性地纳入了不同品类和款式，打通高科技智能产品与新茶饮的合作边界。且二者拥有同样年轻化的风格调性，使得这次跨界破次壁结合的毫不违和。
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另一方面，也是最为硬核的部分，是合作玩法的破次壁——在这次玩法中，将小度拟人化成CoCo店员，为用户提供兼顾小度和CoCo品牌特质的双重服务：当用户对店员说“小度小度，我要听XX”，店员便会像小度那般回答“在呢”，并有求必应，点啥唱啥。
也就是说，这次跨界以“小度小度，在呢”这一经典唤醒口令为抓手，将目标用户与小度智能助手的交互对话场景，还原到真实生活中的、有血有肉的人与人对话场景。通过这种更易被感知、更具人情味的方式，不仅增加了活动趣味性，更让用户直观、具象地感知到科技品牌的温情面。
从抖音单条爆款视频点赞近200W就能看出，这波极具新意的跨界操作彻底点燃了网友的参与热情。
02
出圈原因揭秘：
反向社死 整蛊趣味
提升受众UGC创作热情
小度耳机跨界CoCo快速出圈，离不开在玩法上的巧妙设置。【点歌送耳机】活动，在牢牢把握“社死”流行热度的基础上，精准洞察用户兴趣点，将“社死”进行神反转，玩出了【反向社死】的全新玩法——不是让用户唱歌尴尬，而是充分给予用户创作空间、鼓励用户花式整蛊店员，让店员唱歌，让“社死的快乐”更加倍，从而自然刺激用户参与欲，让整个活动代入感极强。
如此低参与门槛、高发挥空间的反向操作，解锁了用户的全新体验，极大戳中了用户嗨点，促成用户自发生成UGC打造爆款视频，为传播埋下伏笔。比如探店点歌的 @羊毛月 和店员忍不住笑成一团， @憨豆闺蜜 让闺蜜和店员小哥双手紧握，结尾居然神反转……
@羊毛月
@憨逗闺蜜
更绝的是抖音 @小青蛙把“反向社死”玩到极致，几乎疑似踢馆，让CoCo店员唱蜜雪冰城主题曲，还边唱边摇摆，这要求堪比到麦当劳点一首“有了肯德基生活好滋味”。
@小青蛙
浸润营销圈多年，我们最大的经验感想就是：永远不要低估受众的智慧。如果品牌能把用户真正调动起来，让用户全沉浸式参与其中，那后续传播就不再需要品牌费心尽力铺陈了，因为受众自己就能把传播热度带起来，甚至比专业人士玩得都嗨、铺得都广。
03
“物质+精神”双重加持
强势吸引受众参与
除此以外，这波跨界也稳准狠地抓住了用户薅羊毛和猎奇的心理，可以用五个字概括：有利，更有趣。
所谓“有利”就是送耳机这一利益点，让活动具备物质层面的吸引力。花20块钱不到买杯奶茶就有可能获得100多块钱的小度耳机，这种“稳赚不赔”的操作稳稳戳中用户薅羊毛的天性，谁看完不想去试一把？用户的参与欲自然就会被刺激起来。可见，这次跨界完全没有停留在品牌双方自嗨的浅表层面，而是实实在在给到了用户可感知的利好。
更重要的是，活动的趣味性让活动有了精神层面的吸引力。
一方面，活动暗埋隐藏玩法——到底因为什么才能获得耳机？是做什么动作，还是点歌有什么技巧，或者干脆就是拼人品？解密过程带来的满足感，以及意外收获耳机的惊喜感，恰好踩准了用户猎奇心，勾得大家都想搞清楚“这到底是怎么肥事”，从而自发就会对活动不断关注和持续讨论，这种情况下，想不出圈也难！
另一方面，就是之前提到“反向社死”带来的纯粹快乐。当高压紧张成为生活常态，在快节奏日常中给自己找点乐子、释放压力缓解情绪，已经成为现代人苦中作乐、自娱自乐的重要方式。“点歌送耳机”正好给了用户这样一个机会，既能喝奶茶得礼物，还能点歌开心一把，哪怕有点傻有点尬，但爽感值也是足够拉满。
如此多重利好的玩法，用户能不上头吗？
04
双方共赢 亮点满满
令人期待小度更多跨界
所以小度耳机和CoCo这波跨界真的可以说是“以小博大”。双法各自发挥优势，推出新意十足颜值满分的联名限定饮品，开展创意爆棚的“点歌送耳机”玩法，为跨界联动找到了十分硬核的载体落点，不仅提升双方产品认知度，也促成双方在用户体验上高度互补，为用户带来耳目一新的趣味体验和利好惊喜。并且通过构建从线上传播引流反哺线下，吸引更多用户打卡的闭环路径，最大化收获了双方共赢的喜人局面。
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