昨天上班的时候，听了几分钟营销音频，关于营销，关于内容，有几个观点，特别印象深刻，分享下自己的理解。
未来大趋势当属新媒体营销。
企业做新媒体应该像二十年前做品牌一样，以前是看广告时代，现在应该让广告变得更精彩。
黄羽感受深刻，别说20年，就拿十年前做网站来说，门槛非常低，买个域名和空间就能开网站，而现在不同了，各种备案，纵有资产百万，但要做好网站，一个字：太难了。
网络营销趋向新媒体倾斜。
每天刷新闻以及视频时，总是津津有味，睁大眼睛看着，任由视频把自己情绪撩拨的支离破碎，可最后，发现是个卖数码的广告，内容真实又有价值，只有点赞才能平复心情。
一个广告视频，不仅愿意看，还想点赞支持，这或许是新媒体营销的魅力了吧！相信很多企业营销人员还没意识到这点。
觉得新媒体营销只是发发文章，剪剪视频，每个人都能做。却不知道新媒体有着自己的章法。
一味地写企业产品和公司新闻稿的内容，还想被广泛阅读和关注，简直痴人说梦！黄羽过去也停留在这个阶段，总想站在公司角度说企业多么专业，产品多么好，而没有想到用户压根没兴趣。
除非利益团体，否则没有人愿意浪费自己的时间，在别人的硬广告里，而上述数码视频广告就写的好，原因是切中用户痛点，提出解决方案，它不算稀缺内容，却算得上有价值的新媒体内容。
充分占据了用户的时间，还向你推了他们产品广告。
这个流程是怎么形成的呢？
首先是企业对于新媒体营销有个初步规划，需要策划人员结合企业产品或服务进行选题，往往针对于一个产品点。
举个例子来说，曾看到的一篇文章，标题是：“因为一场赌局，我在办公室搭了一个游泳池”，你想都想不到，这是一篇做加湿机的产品软文，里面从加湿原理讲到具体实践，最后才公布了产品。
有场景、有干货，有趣有料。
跟大家分享下，这款文章的套路，首先标题上，运用了夸张、离奇的特点，渲染了人们办公室，搭建游泳池这一奇葩场景。留下巨大想象空间。
然后在内容上，先从同事间一件小事开篇，说是新来同事，找它合伙买加湿机，他为了证明自己可以制作加湿机，赌了一顿火锅。
接下来是几种常见的蒸发加湿原理，和具体实践，还搬来了游泳池进行蒸发加湿，不仅有趣，还带用户复习了一把蒸发知识，最后引导到产品上，突出卖点。
可以说，太精彩了，一个做产品的能够做到这个境界，可以说行业无敌了！
那么这个过程，你发现没有，原来产品还可以这样卖！？总结起来，可分成三个步骤，适用于大多数的产品内容：
第一、产品特点梳理
每个产品都有各自不同的特点，如果能将对手和自己产品的优势和劣势区分开来，那就会看到，自己产品的不同之处，需要做的就是找到这个特点，梳理出来。
例如你也说加湿器，我也说加湿器，你是在质量上，证明它有多么耐用，而我是否可以从外观上，宣传它有多么契合工作环境？
这样一来，既节省了正面竞争，又产生了自己产品的稀缺内容，各大平台皆大欢喜，用户也获得了全新的感官体验。
上述例子就属于如此。通过在前面大半篇的内容，证明了人类对于蒸发加湿的探索，后半部引入最先进的蒸发加湿方法，更易于让用户接受此台产品，了解它的特点，进而喜欢它，拥有它。
第二、打造场景化内容
传统文章中，几乎没有场景的概念，通篇就是产品特点和应用领域，让用户感觉到这就是一篇产品广告，从而失去兴趣。
而场景化内容，更贴近用户生活和工作，例如上述例子中的加湿器应用场景，工作中。
在工作中，通过两个同事打赌这件事，介绍了常见的工作场景，工作环境特点。空气干燥、气温较低、想要保湿就要用加湿器。
而如果用传统文章思维去写，肯定是介绍产品如何好，特点是什么，应用在哪里。而这篇文章的高明之处，是先场景，后引入产品。
在场景中，带你学习一些加湿的知识，内容有趣形象。最后突出产品解决了这个场景中的问题。
再比如，你是卖蛋糕的，可以渲染一家人吃蛋糕的场景，将生日的家人团圆场景展现在用户脑海里，而要让他更深刻，则需要下面这一点。
第三、找到场景与产品的关联
场景会激发用户的想象。而找到这种关联，就是连接用户和内容的关键。比如上述文章中，用了加湿原理，还原了人类追求加湿科技所经历的故事。
比如一盆水到一个游泳池的水，再到加入循环装置，最后到超声波加湿，最后过渡到产品，介绍了最新加湿器的产品特点。
那么这个过程，可总结为找到场景和产品的关联。
场景是我们工作和生活的映象，如何让用户在这个场景中，关联到产品特点呢？答案是利益。
比如上述介绍产品特点时，证明了效率高、使用安全、智能控制和附加价值。都在暗示产品对于用户的利益，其中对于安全的描述很深刻！
在安全上，引用了韩国一个用加湿器，引发灾难的故事，是因为采用有雾蒸发器导致污染气体扩散，导致1.4万人丢掉生命。
从利益出发，可深入到用户心中，产生恐慌的心理。心理学中，有个说法：
悲观的意义在于告诉我们要提醒我们外界的威胁性。
它比快乐更真实，也更难令人难忘。
所以要从利益角度出发，结合产品特点关联到用户生活场景中，让这个感觉迟迟不能消失，还同时记住了产品的特点，引发大量的传播。
上述就是结合这两天学习和写文章的一些想法，希望对朋友们有帮助，更能创作更多精彩内容。
我是上班族黄羽，分享自我成长之路，纯手工文章，欢迎关注。
网友评论