大家都不喜欢听到对方说,没办法这就是规定的话。我们不喜欢听结果,可如果给对方讲清楚具体的因果关系,就会减少很多矛盾。
这让我想起了我们银行冬天是4:30关门,经常会遇到一些客户,4:30进来。我们的工作人员会说:对不起,我们已经关门了。往往会遇到客户不理解,这不刚刚才4:30吗?你们怎么关这么早的门,我好不容易来了,就给我办了吧。面对这样的情况,我们也很为难。如果以后再遇到这样的情况,我们就可以给客户解释4:30关门的原因。这位老师您看,我们里面还有几位客户没有办完,我们接包时间也要到了,另外我们的员工还要在之后整理账务,全部整理完也要到6点了。我想当客户明白了这些原因,而不是客户一直认为,我们4:30就能不能下班回家,就不会再强烈要求必须办理了,当然啦如果是特殊情况,我们也会继续办理。
下一步行动:
和客户解释时,不说结果,说具体的原因。
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