我们在销售的道路上走得很辛苦，有没有什么好的办法，使我们走得相对轻松一点。让我们不那么辛苦啊。每次辛苦的开发客户签单成功后，就又马不停蹄的去开发第二个客户。有没有什么好方法使我们更加合理的利用。销售是开单成功前还是开单成功后？
我们公司有个销售员小王，他在签单前，会与生产部做好沟通。确定好生产交期后，会把生产的交期在签单的时候做延长。针对订单急的客户，会在签单后，把此订单的生产周期，每个工序生产耗费的时间表详细的主动发给客户。并且每天把生产的进度主动汇报给客户。如果生产有异常，他会主动给客户说明，并且告诉客户的解决方案！
即使客户不问，他也会每天把进度发给客户。每间隔两到三天给客户主动电话，汇报生产进度状况。这是针对外地的客户。每隔两到三个星期给客户快递一个客户喜欢的小礼物。针对距离不远的客户，有时比成交前还勤快。客户都在我们面前夸奖他。说他服务很不错，很勤快，以后有订单都会给他，踏实放心。
他成交的客户，每个月都会有订单，从没有断过。并且很多的订单都是客户转介绍的，他现在每个月都是公司的销冠。
现在回到之前的问题，销售是开单成功前还是开单成功后？
“这还用问吗？当然是在成交前啊，只要在成交前做好，销售就能达成！”很多人都会不容置疑地的回答。这么简单的问题谁都知道。
其实不是这样的，很多人都把这问题想错了。真正的销售是在成交之后！推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。所以我在成交之后，继续把服务做好，想客户所想，急客户所急。而不是认为反正成交了，把他们置于脑后。
如果我们服务好了他们，他们一定会感受到我们的爱，他们就会成为我们忠实的客户，同时也会形成转介绍。他说：这些方法是在《职创团队》里有讲解，自己可以度娘。在销售界有句话是：开发一个新客户比维护一个老客户要花费十倍的精力。我们在维护老客户的同时，老客户给我们做转介绍是不是又开发了新客户。
如果我们能把这个问题想通，是不是，我们做销售会更进一步啊！不断学习不断进步！！有好的方法可以留言交流！相信经过努力，你也会成为公司的销冠！
我把一切告诉你，一起进步！
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