这是我一个28岁的女性朋友最近吐槽的内容：
四五年前刚大学毕业的时候，两三百块钱还是可以买到好看的衣服的。也许是那时候年纪比较小吧。不过最可恶的是，四五年前买过的老土款式现在淘宝上还在推广，而且价格还高了至少100块以上。想要到网上找件好看的衣服，太难了。买买退退，卖家还觉得烦。现在得把预算提高到600块钱以上，才能开始够得着满意的衣服。
我来给你分析分析为什么现在600块钱以下很难买到一件好看的衣服。
卖服装的网店，生存环境太恶劣了
服装貌似全民都要穿，复购率也高，但是太多人在卖了。这还不是最关键的，最关键的是大家都很迷茫啊，买卖双方都不知道什么款好。商家就不敢生产多高价值的款式，那样压了库存生意就很难好起来了。所以只能压低成本，拼命去做那些成本不高的款式。
但有一样成本是没办法省的，那就是推广成本。
为什么那些看起来很烂的款式，也要两三百块钱了？就是推广成本太高了。
现在淘宝店的获客成本已经非常高昂，而且还不能获得精准的客户。这样就会造成退货率很难降下来。做活动的时候，退货率有时候高达50%。女装店铺退货率尤其高。
另外，随着物价的增长，人员运营成本也是一笔不小的支出。除了衣服的成本之外，网店还需要美工、客服、运营推广、仓储发货等等成本，人员成本根本不亚于实体店。顺便说一下，深圳服装店铺帮忙的小妹，平均工资都在7K以上。
在这样的环境之下，还能买到又好又便宜的款式吗？何况随着消费者对品质的要求越来越高，能让消费者满意的衣服，也就越来越少了。
社会太多元化，服装已经没有爆款
站在卖家的角度，以前去抄几个大牌流行的款式，很容易就撞到爆款，只要品牌推广做得好，很容易就赚到钱了。现在不管是流行的，还是原创设计小众的款式，客户始终都很有限。商家们总感觉客户是有的（中国10几亿人呢），但是很遥远，能联系上的只是很小的一部分。
因此，网上店铺几乎每一家都变成小众了。这就让之前低端货的价格也高了，高端货也就更高了。现在三四百块钱，真的很难买到品质不错的衣服。
网店的逻辑，越来越难跟客户达成精准匹配
你知道你在淘宝、天猫或者京东输入关键词去搜索一件衣服的时候，是什么决定了一件衣服排在第一页的吗？
商家的权重+推广烧钱
权重可能是这个商家开多久了，获得多少好评，卖出去多少件商品这些决定的，推广则是商家买了关键词和广告，当你搜索的时候，它才会跑到你前面来。
但这跟你能否买到一件你喜欢的衣服，几乎是背道而驰的。
销量卖得好的衣服，往往是烂大街的款式啊。而广告做得好敢烧钱，这跟你喜不喜欢他们家的衣服有什么关系呢？
从这个角度去看，就很难花钱买到满意的衣服了！
那么，怎么才能买到满意的衣服呢？还有其他解决方案吗？
社会圈层化，买衣服也必须走进你喜欢的圈层
每一个圈层都是围绕着一种价值观来开展的，认同某一种价值观的人，都会欣赏同一类型的衣服。在自己认同的圈层里，客户可以很容易就找到符合自己的衣服，也很容易适应里面的规则。
跟大家分享一个我自己的案例。
我是做服装生意的，也试过很多种模式去卖衣服，也卖过很多种类型的衣服，但都不太成功。不成功的原因主要就是我上面说的那些：
网店生存环境太恶劣、推广成本高，还很难匹配到精准客户！
后来我试着推翻了之前的逻辑，先从精准客户的价值观去构建圈层，然后只卖精准客户会喜欢的款式，并且通过自媒体去分享内容，输出价值观去吸引精准客户。我发现这种模式，比去开个网店好多了。
我这个圈层是面对这样的客户的：
她们是富有上进心的青年精英，不过他们买大牌还觉得太费钱，但又不屑于买那些低端的服饰。他们急需要能让他们穿出品味和档次感的较为体面的服饰。
一般快时尚服饰以及高仿的，肯定不能满足她们的需求。
我们团队费了很多心思，去找那些大牌代工的尾货，并且一直在扩充我们的品类。这样围绕着我们的精准客户的这种需求去供货，她们最满意的点就是：这样的货，虽然没有廉价货便宜，但比去商场买便宜很多。
客户满意，我们也能有的放矢地去围绕着客户的需求去努力。在同一个圈层里面，大家都有奔头，我认为这种模式的服饰电商才是值得做的。
如果你也是有这种需求的人，欢迎加入我们的圈层。
我是齐先生，在深圳从事高端精品服饰批发，专门搜罗各种大牌代工渠道的尾货，欢迎关注我，随时给我私信或评论，谢谢！
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