学习在当下

      今天上午接到一个女孩打来的陌拜电话，推销抖音广告充值6千可以在她们平台放广告！我拒绝了她超三次以上，可是最后她让我十分佩服，并且开口挖人邀请对方来我们公司工作！她是怎么做到的呢？

      她开口介绍来历，我没等她说完就拒绝说不需要，接这类电话太多了，她回复说:“你说不需要是因为你对这款产品不了解，相信只要你了解这个产品你一定会想要的，你们是演讲口才培训，生源是你们的生命线，我们的产品可以帮你们招生，除非你们不需要招生，不需要发展生存，不然你们一定会需要，相信现在市面上任何培训机构都特别重视生源问题，难道你不想了解我们是如何帮她们招生的吗？”

      瞧这姑娘，话里话外坚定，自信，有力，句句到点上，从公司性质，需求，引发好奇，特别最后有力的一问，引起我的兴趣:想知道对手公司怎么招生？于是我顺着问:“你们是什么产品，怎么进行招生呢？”

    她三言两语，一气呵成说明她们产品的性质，让我感兴趣的不是她的产品，而是介绍产品的这个人，我故意三番两次的拒绝想看她怎么解除我的抗拒，没想到她见招拆招，契而不舍让我想放下的电话不自觉的拿着听完，听的是她解除抗拒的话术！最后，我邀请她加入我们公司，并于周一下午14:30见一面，带上她的产品和她的人，诚挚邀请她给我的团队做电话邀约的分享！

      第一次遇见电话邀约这么麻利精炼又紧抓客户心里的人，句句入心，爱才之心油然而生，听过太多人邀约时因为客户的一句“不需要”想也不想轻易放下电话！可她是至今为止在电话沟通里是唯一让我欣赏又佩服的人！

      生活处处是学问，主要是你有没有一颗发现的眼睛和思索的心！听新伙伴说不会口测青少年，我想说:你有没有想要的心？如果有，你会聚焦你想要的而不是你不要的，会发现身边都是你要的东西，比如:其他同事测评的录音，现场版的聆听和早该坚持不懈的模拟练习，越是不会越要想办法学会，不需要别人三催四请，主动创造自己想要的结果是一个优秀销售人员的核心能力！

      最好的光阴在当下，最好的学习在运用，做别人“思想”的导师，先要具备发现别人亮点的眼睛！