商业的目的是让人类的生活更美好。
**如何用商业思维帮助山区的孩子筹集书？**
**基础做法：**在地铁口摆个摊，号召大家一起捐书，辛苦一个周末，收到上百本书。
缺点：效率太差
**方法二：**
找一家服装连锁店的老板，说明自己的计划，并打动他，然后在全国上万家连锁店门口，贴上明显标志，变成固定捐书点。
大家慢慢养成习惯，有书就拿去这家店。
用流量之河的逻辑，有书可捐的目标人群，是捐书这件事的“流量”来源。
把上万家连锁店变成固定捐书点，放大了地域，放宽了时间，涓涓细流，汇成“流量”大河，效率提升。
**方法三：（转化率）**
根据“销售=流量x转化率x客单价”的逻辑，提升转化率。
找一家图书馆（图书馆每年都要购入大量图书，也会处理大量图书），图书馆里的书很全，非常多元。
**商业不是目的，商业是手段，用商业手段，高效地帮助更多人。**
不少公益基金被爆出丑闻，其中最核心的原因，是先有人捐钱，再去找项目，于是形成了资金“库存”。大笔资金放在眼前，不出问题很难。
可以采取 反向定制的策略，
**先有项目，再有钱，实现去资金库存。**
**在此基础上提升客单价，**
让顾客把自己家的或者亲戚朋友家孩子近几年读过的书，拿来换优惠券。
越新的书，越是山区需要的种类的书兑换的优惠券越多,这样就能让换到的书比较新也比较适合山区孩子的需要。:提高了捐书活动的“客单价"。
例如，“支教中国2.0”，
全渠道营销里讲了“信息流，资金流和物流”的逻辑。
支教，主要解决的是信息流的问题。
物流，主要解决的是把制原则送到山区，效率很低，费用很高，而且志愿者一批走，一批来，学生感觉不好。
支教2.0决定，在山区小学捐赠远程教室，当地老师配合，志愿者远程讲课。有责任、无压力，志愿者范围和质量大大提升，费用也急剧降低。
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总结:
**问题：如何用商业的逻辑来做公益事业？**
比如捐书流量之河“找到连锁店转化率"找到图书馆。信息对称"让互联网发挥力量匹配志愿者和被帮助的人反向定制"来找到具体项目再去寻求资金，杜绝腐败。在支教的项目上用全渠道营销"的“信息流"概念超越“物流”通过远程教育来完成。
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