加精准粉方法探讨

文章导读：本文主要介绍微商加精准粉方法探讨-儿童、学生产品类，包括：我这个方法适合经营儿童、学生产品类的微商，当然这个思路可以扩散，小伙伴们可以转化到任何适合微商操作的行业。

相信大家都有那么一种体会，对于家里小孩用的东西，吃穿也好玩也好学也好，要买的时候不是首先找淘宝，更不是看广告，而是首先会找有过购买经验的人打听。这说明一个问题，这类产品，品牌不是最重要的了，重要的是口碑，也就是说他在乎的是有人买过之后说好。所以在目前普遍底层微商手里山寨货横行的大环境下，这类产品还是有可操作性的。

对于这类产品，我们怎么找精准粉，当然你可以去幼儿园小学校门口发名片发传单，但是那样的粉并不完全精准。有小伙伴说了，都到幼儿园去找了，这怎么还不精准?因为你没有找准客户的痛点。幼儿园小学校不是痛点，因为你不上不行，不上学行吗?当然不行，所以说，大众的痛点当然就不是痛点。

那么去哪里找呢，很简单，去学校外找。家长们除了让孩子上幼儿园上学、吃好穿好之外，为什么还要给孩子找各种兴趣班辅导班特长班，原因大家都知道就不细说了，这就是客户的痛点。因为这些东西不是别人强加的，是家长自愿的，没谁逼他。我小区周围的兴趣班里经常看见乌泱乌泱的家长们等在外面，一等就2-3个小时，等孩子下课，这不是痛点是什么。

我们怎么能加到这些精准粉而且还是他们自愿加。你总不能跑去找兴趣班老师说把家长联系方式复印一份给我吧，当然你要有这路子更好。

我的方法，找兴趣班合作，跟他谈，比如是跆拳道班，你可以为这个班提供免费小护具，这个可以作为优秀学生的奖励，你免费提供，要求就是让你在护具上打上(或者贴上)你的广告或者联系方式，大家知道跆拳道护具成套的是很多的，就这一样是搞不了什么的，所以你加上一些营销话术，比如加微信再送什么什么的。单独把跆拳道首先拿出来说，是因为这种兴趣班有个特殊的地方，他没有什么教材可看，完全靠老师教，你不能送书什么的，护具什么的还是要花点成本的。其他各种兴趣班就简单些，英语音乐象棋围棋这些就简单些，你想降低成本就送书，想搞大也可以送点实惠的。同样宣传话术要跟上，加微信再送什么什么的，再送的东西可以是实物，也可以是经验方法窍门之类的。

如果你的话术安排的巧，加粉是很自然的，后面的重点就是如何引导成交了。我前面说了，家长在乎的是有人说好，有人买了有效，这是重点，你卖的肯定不是什么护具教材这些了，我举个例子，比如学生电子产品类的，这里面暴利的很。你可不能朋友圈刷屏似的推，你就跟平常社交发朋友圈一样的玩，说小事情，讲小故事。比如我的朋友小孩怎样怎样，他看我卖这个产品，硬是要了一套去了，给小孩用，结果这几天效果怎样的，就是这样平常的叙述，千万不要刷屏强推，那样你前面的都白做了。

至于说具体做什么产品好，这我就不推荐了，兴趣班范围太大，找准某个类别，挖掘暴利产品，都是可以做的。

这个方法需要强大的执行力，而且不能三天打鱼两天晒网，要持续的跟进，加粉乃至成交是很容易的事，一步一步的走好了，最后也能起飞。