《极简思考》
每年车险快到期的时候，各种推销电话就骚扰个不停。有锲而不舍型的，即使不接电话，也一天一个坚持打；有苦口婆心型的，仿佛我不买他家的车险就是傻；也有唠唠叨叨型的，一句话翻来覆去的说。
当然也有干脆利落的，非常爽快地报出某某车险的名字，直接点明有优惠活动，然后报价，三句话之内言简意赅地说明可以给我多大的优惠，如果我感兴趣，就会再细谈。
我还是比较欣赏这一型的推销，因为每天收到的推销很多，说话的套路也大同小异，每次都要重复已经不知道说过多少遍的话，心情很烦，更喜欢这种直击核心的说话方式，很直接地让我清楚自己需要付出什么，又可以得到什么。
但是好多人并不明白这些，他们总觉得，要让对方明白我们公司有多专业、有多适合你，就要把所有的优点都罗列起来说明白，殊不知，时间越长，听的人就越痛苦。
言简意赅、直达中心地点名你会得到什么好处，才会在更短的时间内抓住人们的注意力，让人愿意把话听完。
《极简思考》这本书，就教给我们如何改变沟通方式，用简短的交流把观点表达清楚，并使听者接受。
《极简思考》的作者迈克·费廖洛是著名的演说家和培训师，他很明白语言的魅力所在，知道如何通过语言去打动他人。在这本书中，费廖洛提出了一种“结构化思维过程”，让我们的思考方式更加简单，从而更便捷地达成目的。
我在《极简思考》中，学到了三个方法，可以快速地说服一个人：
一、不同的沟通对象，表达不同的利益点
每个人希望得到的东西都不同，有人希望省钱，有人希望多赚钱；有人希望高效利用时间，而有人希望有更多的空闲时间。所以，要想打动人，你得先清楚这个人想要的是什么。
只有我们说出的话，正好触动了对方关心的问题，他才更容易被说服。
所以，首先要通过多种途径了解不同的沟通对象，看看他们想要的是什么，寻找出最能触动人心的那个点。然后针对这个利益点，去表述按照我们的做法，让对方自己产生这种想法：按照我们的建议去做，可以让自己的利益得以实现。
二、电梯游说，核心建议
《极简思考》里提到了一个词，“电梯游说”，就是在共同乘坐电梯这段时间内，让对方接受自己的建议。
那么如何在这么短的时间内，表达出自己的想法，并且对方还能接受呢？很重要的一点，你要表达的内容，对方感兴趣，并且能够满足他们特定的需求。
书中举了一个例子。比如要进军欧洲市场，想要销售副总裁同意的话，便要从他所希望的提高销售额入手，“可以帮助我们创造X百万美元的销售额”；如果要说服市场总监，便要突出有利于市场的方面，“我们可以占有X%的欧洲市场份额”。
核心建议=假设+触动点，我们假设的结果触动了对方，我们的话便会为对方所接受。
三、逻辑清晰，条理明确
利益点找准了，如何把话语表达的更清楚明了也是十分重要的一个方面，如果翻来覆去、半天讲不到重点，也无法做到在坐电梯的过程中说服对方。
如何表达地简洁清晰，逻辑很重要。
我们可以准备一张纸，在纸上写下想要表达的想法和想要沟通的对象，然后用尽量两句话将自己想要表达的内容说清楚。第一句话，说明自己的想法，即我想要做什么；第二句话，点出对方可以得到什么。
比如“我们应该进入欧洲市场，因为由此我们可以增加X百万美元的利润。”先引起对方的兴趣，后续的工作便能够得以开展。
费廖洛说：“方案被否决的真正原因是，你的沟通对象根本没听懂你在讲什么。”而怎么说、怎么做，首先是转变思考方式。所以建议大家看看这本《极简思考》，学会更有效率的“极简思考”方式。
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