物美，比价廉有用

物美，比价廉有用

当当的速度真的很快。晚上下单，早上就能送到。可见，他的大数据和物流系统已经非常完善。我在想是否它接入了菜鸟的物流系统？

听完樊登的介绍再来看铃木敏文，会有一些共鸣，也能看到许多和樊登所说不一样的领悟。这样的方法很好，一方面挑选自己最感兴趣和适合的书，一方面在吸纳别人意见的同时加入自己的领悟。

也有人问我，有那么多的电子版，为什么不看电子书？但是我觉得纸质书的感觉和电子书就是不太一样。看电子书很有可能看到一半，这本书就翻过去了，而且日后很难再找到自己想看的那一页，看纸质书会让自己有强烈的要把全书翻完的欲望。

讲到会议沟通，他说seven eleven每两周会把分散在全国各地的2300人共同聚集在东京开会。这样劳师动众的全国会议，许多人认为是浪费时间毫无效率，但是他觉得在由上至下传递企业方针时，直接沟通要远胜于其他任何方法。因为我们平时在传话过程中，人们的习惯会不自觉地回避负面信息，报喜不报忧。而面对面则可以清楚的知道对方的反馈。我还想加上一个自己的理解，那就是——小会比大会有用得多。

书里还讲到，有的人觉得，他的每次会议主题都大同小异，主要的两点就是：一、必须掌控每个产品的销售动向。建立假设，并以真实的数据验证，从而提高订货精准度。二、门店和员工自身都要根据顾客不断变化的需求做出改变。表面来看似乎零售和我们的行业完全不同，但实际上还是有相同之处的。根据市场形势，我们主打的产品也会进行调整。每个产品的市场接受度，以及自身的供应能力，都是我们营销人员尤其是产品经理需要掌握并了解的，并不只是领导说什么就是什么。带有思考地去执行，才是好的执行。就像铃木敏文所说的，所谓经营，就是踏实前行，不忘根本。

书里还有一句话，对我们每个行业都有意义。他说物美比价廉更重要。确实，与其在红海里和竞争对手纠缠低价，不如创造新的蓝海，在可能出现高利润的战略产品中夺回应有的利润。比如说seven eleven。没有和对手纠缠100日元的便当，反其道而行之，去做品质更好的200日元的，结果消费者反而力捧。这就好比我们去超市，那些5块钱左右的面包卖的一点都不好，但是街边面包店里十几块钱的面包却排成长队。

seven eleven还有一个非常经典的案例，那就是当日本推出5%的消费税的时候，他考虑到民众对于消费税的不满，于是推出一个营销策略，就是在全国推出返还5%消费税的营销活动。当时获得了大家的反对，因为许多人提出，即便打8折打9折也几乎无人问津，现在只打了95折，怎么可能会让大家来购买呢？但铃木敏文的敏锐视角果然起到了很好的作用，出于大家对于消费税的严重不满，这个时候仅仅降了5%，大家也非常高兴来买，销售额竟然增长了75%。这显然是抓住了消费者的报复心理。经典！

今日智力：零售的哲学，完。