看《人民的名义》，论撩妹我只服赵东来！

看《人民的名义》，论撩妹我只服赵东来！

堪称 “定位”的营销典范

1

【背景】

人民的名义很火，是大家都知道的事。一群高级干部斗智斗勇，与腐败分子做斗争的故事。

相比激荡起伏的情节，我不知不觉地关注到了一个人，从最初的“憨厚“形象，到后来的进退自如，越看越让人佩服。

此人堪称泡妞界的高手。

没错，他就是赵东来，京州市公安局局长。

那么，他究竟”高“在哪里呢？

我最近看了一本营销界的经典书籍，名叫《定位》。（有兴趣的伙伴可以自行百度）作者有句话是这样说的：”你要推广一个新的产品，最大的关键，不在产品本身卖点如何，而是在此产品在目标客户头脑中的“位置“。

这是一句很有实用价值的道理，而赵东来的”高“，正是出色运用这条规律的佼佼者。

说到定位，肯定要介绍一下赵东来（这个产品）遇到的情况。

2

【赵东来的开局定位】

赵东来的开局定位

比起剧中的其他“高富帅“。

侯亮平有娇妻钟小艾

李达康有欧阳箐

祁同伟有高小琴

高玉良有高小凤相伴还有老婆

周正有林华华

就连那个不务正业的郑乾，也有美女宝宝

而赵东来，跟这些人，在个人情感领域，可谓是输了一大截呀，只能算屌丝一枚

赵东来屌丝一枚

一个40多岁的老男人，又离过婚，给别人的印象，是不怎样的。

因此，在开局的时候，虽然有陈海和侯亮平的推荐，目标客户（陆亦可）更是对他不屑一顾。

比起赵东来，陈海却已经占领了陆亦可大部分的心

可以说，赵东来的开局是十分恶劣的，基本就是九死一生。假如你是赵东来，面对这样的险恶境地，还能有这样的勇气坚持追求下去吗？

不得不说下他的目标客户陆亦可的性格。

3

【目标对象陆亦可的性格】

目标对象陆亦可的性格

上次的文章我已经说过，陆亦可性格为ESFJ总管型。

性格要强（工作狂）

非常念旧，传统保守

讲究经验

不轻易接受新鲜事物

这样的女生，不同于活泼爱玩的女生（游侠系性格，代表人物：林华华）需要别人宠爱和照顾。

陆亦可不喜欢一味对女人好的“暖男“，而欣赏有主见，有才华，男子气概的男人。

所以，如果赵东来一开始就仗着自己公安局长的身份，发起猛烈攻势（例如用成龙追吴绮莉的方式），很大机会会失败。

原因就是在目标对象陆亦可的头脑中没有形成”定位“，这样的进攻，只会徒增反感，增加鄙视和看不起，甚至会切断联系，永无机会。

很显然，赵东来是个高手，他并没有这样做。

3

【赵东来的高明之处】

虽然有陈海和侯亮平的引荐，赵东来深知自己“定位“的缺失。对于以上劣势的开局，特别是在陆亦可心中没有”位置“的时候，赵东来并没有采取贸然进攻。

而采取了以下的循序渐进策略

01

相反的，他很聪明的利用职务的便利，与陆亦可工作产生交集，频频打乱反贪局的部署，甚至与陆亦可作对。

与陆亦可作对，争抢犯人

陆亦可对他不了解，又是憎恨，又不得不防。不得不开始研究赵东来这个人。（客户开始从新定位）

02

赵东来通过工作努力，过硬的侦查技能等，让陆亦可留下好印象。

陆亦可开始对赵东来卸下防范之心。（定位进一步植入，成为一个“还不错“的友军）

不过双方只是工作交集。

工作中互动增加，但对方还是很坚决

03

主动出手，让陆亦可作为反贪局的对接人。

通过应对共同敌人，与祁同伟斗智斗勇，两人共处一室，陆亦可开始对赵东来有了更多了解，慢慢有了好感。

陆亦可开始有点崇拜

期间还厚着脸皮，化解了陆亦可多次的质疑（购买前的询问试探）

04

寻找各种机会，约陆亦可去读诗，唱歌等。

展示自己有才华，文艺的一面，进一步让陆亦可增加好感。（定位进一步深入）

展现才华的另一面

借工作之名，创造更多约会机会

05

赵东来……

怎么第五点没有了呢？

因为电视剧还没播嘛。

如果要说第五步，肯定就是全面出击，确定两人亲密关系了。我也相信赵东来有这个能耐。因为，他见招拆招的能力，也是非常厉害的

花言巧语，总能化被动为主动

最厉害的就是心理承受能力特别强，

“别人虐我千百遍，我待别人如初恋。”

通过赵东来的循序渐进，到第五步的时候，赵东来的整体形象，在目标客户（陆亦可）头脑中的定位，已经打了翻身仗了，开始出现胜利的曙光。

4

【最后总结】

我认为，赵东来的高明，不卑不亢。特别是在前期的不可捉摸。与陆亦可作对，然后到一起合作办案，处理水平之高。

可以列入泡妞界的“经典案例”了。

值得大家去学习。

在这里面，凝聚的是《定位》思想的熟练运用。不得不给个赞。

很多“高富帅”容易犯的错

要知道，很多“高富帅”开局很好，有钱有势，就展开疯狂追求，甜言蜜语，以为就能获得芳心。

走心哥可以很负责任的说：

追小妹妹可以，如果要追陆亦可这样性格的有主见女人，恐怕是凶多吉少的。

关键在于“定位”的把控

而赵东来确实做到了。

性格科普

ESFJ型为女汉子性格，思想独立，不能做献殷勤的“暖男”。如果对象是其他性格的，又会不一样。撩汉也是一样道理，要看性格类型。

因此，套路是不能乱用的。

总之，看人名的名义，论泡妞我只服赵东来！

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人民的名义 | 人在官场谁最「奸」？12人物性格解读，达康书记只能排第4

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