每日五学－商业44

总结：

运用价格锚点来引导购买的两个原则

第一，避免极端。在有三个或者更多选择的时侯，很多人不会选择最低和最高的，而是更倾向于选择中间的那个商品。

第二，权衡对比。当消费者无从判断价值高低的时侯，他会选择用同类商品做对比，让自己有一个可衡量的标准。