随着竞争越来越激烈，广告、公关和推广的效果越来越差。而中国的消费者又非常现实，那么干脆用利益诱导，然后让其付费。最常见的比如在大街上，你扫一扫二维码，关注微信公众号，或者下载APP，我就免费送你一个小礼品。零售业的买一送一也是这样的策略。如果用到极致，干脆我送你100元钱，和你成为朋友，然后向你推销产品不是更加简单粗暴，反正都是为了利益。现实中，千万不能这么做。
我在以前的QQ群运营中，在2个月内直接发了3000元的红包，但是全部都浪费了，群成员只抢了红包，但是没有成为朋友，也就没有转化了。如此看来，利益当然是要给予，但是不能直接给钱。宁可多花钱买小礼品，甚至包邮也不能直接给钱，这让消费者感到反常。
现在的电商有一种新的模式，在电商平台上出售的商品完全是厂家直销，比其他大品牌电商价格还低10%-20%。之后吸引客户后，通过另外的形式盈利。例如，让客户投资理财，并从中赚取佣金，让客户购买大宗产品，而后根据每天的价格涨跌买卖，公司则通过赚取手续费盈利。
总之先用利益把客户吸引过来，而后通过新的模式盈利，相信是商业的新玩法。这和销售的本质似乎也一样。通过销售积累人脉资源后，还可以退休其他产品。
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