这年头，如果品牌方不玩玩直播，似乎就OUT了。
今年由于疫情的影响，线下营销渠道受阻，许多品牌不约而同地将目光投向了线上，“云发布会”“品牌直播季”等纷纷而来。众多品牌商借助直播介绍产品，抢占流量，提升用户的黏性。现在直播俨然成为品牌营销的标配。
相比于线下营销，线上直播打破了空间和时间的限制，有了更加广阔的想象空间。但线上直播也很容易陷入自嗨的尴尬境地。那么，到底线上直播要怎么做才能“乘风破浪”，让千万观众为你在线点赞呢？
直播需要做功课的并不仅仅是直播间的几十分钟，而是需要打通前中后全链路关注度。直播前的推广引流，直播后的二次传播都会给直播带来很好的效果，当然直播本身更是不容忽视的关键一环。
广汽传祺GS8S上市发布会以有趣的直播和精准投放抢占了C位关注，通过线下直播专场趣味试驾，线上微博品效通精准触达给目标用户创造了一场趣味感十足的体验秀，使传祺GS8S的声量提高86.3倍。
那么，传祺GS8S硬核钢炮上市直播有什么值得我们参考的地方？
01
花式直播，趣味内容是核心
无论是线上还是线下，发布会最重要的就是全面展示自己的产品，并将产品亮点传播给更多用户。但传统的线上发布会，通常是由明星、KOL或者是品牌高管进行介绍，很难让用户直接感受车型亮点。对于这个问题，传祺GS8S选择“1+4”的直播形式，在呈现形式上更具趣味性。
在直播开始前，@广汽传祺 先在微博发布深圳分会场直播间，预告麻辣车事KOL将开启新车上市试驾直播，利用微博社交舆论场的作用吸引用户关注和期待，同时也为主会场直播间引流无数。
下午3点，广汽传祺在微博直播主会场新车上市盛况及GS8S深圳分会场试驾。
主持人李婷因为疫情的原因，意识到“私人防护舱”的必要性，有了购车需求。她对汽车颜值要求很高，车要威风凛凛；爸爸是老司机，弟弟热衷科技驾控，所以汽车三大件要过硬；家庭用车同时还要空间大、足够健康便捷。传祺GS8S能满足她所有要求吗？
在主会场，传祺GS8S设置购车场景，解答像李婷一样的意向客户所有疑问，展示高颜值，揭秘了澎湃动力后的黑科技，还有钟南山院士倾情出镜，为全国人民齐心抗疫”打Call”。
在解答购车用户所有疑惑后，主会场与4城试驾分会场连线，让用户设身处地的体验传祺GS8S的驾驶感受。
深圳分会场邀请麻辣车事的KOL祺哥和程老师，将车型特色与深圳试驾线路相结合，试驾直呼受不了：“这台车提速时候的推背感真的有惊艳到我”。试驾过程中，祺哥与观众实时互动解读“超级0首付”预售政策，微博端的直播还可以直接点击链接跳转到淘宝下单，共转化淘宝订单83个。
通过主会场和分会场试驾共同构筑的新车沟通氛围，传祺GS8S以一种非常直观和接地气的角度完成了用户购车用车场景展示，使受众能够有更加深刻的体验和感受，最终获得了220W+人观看。
02
智能数据挖掘精准投放是后劲
如果说“1+4”的直播呈现形式让我们看到了广汽传祺对用户需求的洞察力，那发布会后新车广告的多次精准触达则体现出的是微博对目标用户的精准洞察。
在直播结束后，由微博超级粉丝通信息流广告进行曝光，全方面展示车型形象及车型购车政策，精准触达目标用户，最大化提升新车上市曝光声量。
通过对直播受众的大数据分析，对硬核技术感兴趣的，超级粉丝通为其推送“澎湃动力 、智能驾控”等车型黑技术相关信息；
针对对价格感兴趣的用户，超级粉丝通为其推送购车优惠政策，让用户大呼“性价比好高”；
对外感感兴趣的观众，会收到超级粉丝通关于GS8S“红黑内饰，大外观”高颜值的相关信息。
最终这些投放共获得1791万曝光，总点击19.8万，获得leads数1679个。
大数据时代流量为王，微博通过庞大的用户行为数据对用户进行精准人物画像，得出传祺GS8S目标用户的行为特征，深度挖掘用户潜在需求，从而实现精准广告推送。而在此次活动之后总结出的用户特征，例如：男性占比较高，年轻群体对品牌关注度高，兴趣领域广泛等特点，又可以为下次精准投放提供更精确的数据。
03
“云发布”的破局之道，打造闭环全链路
发布会直播及精准投放使广汽传祺GS8S的阅读量获得大幅提升，远超直播前的86.3倍，迅速引爆了新车上市关注潮，进一步提升新车的曝光及产品声量。
传播前后广汽传祺GS8S声量变化
直播结束后，很多用户对传祺GS8S产生的兴趣，纷纷留言对车型的喜爱。
在关键词云中，我们看到用户的讨论集中在“上市”“硬核”“精美设计”等词汇上，说明发布会效果深入人心。
但总体看来，发布会直播如果能从一开始就打造预热、引爆到长尾种草的全链路，必然能取得更好的传播效果，实现深度种草，精准转化。
微博平台就是发布会直播造势的极佳平台。开机、品效通、话题热搜等资源能让发布会在开始前就拥有极大的曝光量。同时，其社交舆论场的属性能也能迅速吸引用户讨论及期待，在直播前就将活动炒热。
在直播中，微博可以通过专题页与话题页加硬广资源的引流，充分聚焦用户注意力，以品牌、明星、 KOL的影响力引爆传播。
直播后针对用户关心的话题内容以及直播中产生的热点，品牌进行二次剪辑在微博传播，同时还能通过精准的媒介产品对用户进行多次触达。
如果直播能在微博形成话题中心，给品牌带来的社交资产和品牌影响力的积累更有长尾效益。
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