免费之所以能够成功，是因为过去一些东西有稀缺性，不得不购买，这时免费就变得特别吸引人。当那些东西不再有稀缺性时，再免费就没有意义了。没有了稀缺性，免费的东西就不再吸引人了。
超越免费的第一条是制造一种稀缺性，而这需要产品、服务本身具有一种难以复制的特性。
超越免费的另外五个有效的办法是在时效性、个性化、可用性（易理解性）、可靠性和数据黏性上下功夫。
开始靠免费拉用户，甚至花钱买用户的公司，常常后劲不足。如果你要创业，靠输血创业成功率微乎其微，从一开始就注意数据的黏性。虽然今天很多商品和服务是免费的，但做事情最终还是能超越免费，让自己获利。
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