《选择的悖论》—用心理学解读人的经济行为

《选择的悖论》—用心理学解读人的经济行为

        相信大家都有过相同的经历，比如：聚餐吃什么、点什么菜、打开电视不停的换台到底想看什么、各种学习软件层出不穷用哪个呢，为什么我们的人生总是充满了选择题而我们怎么选好像都错了呢？对此美国斯沃斯莫尔学院的社会心理学教授巴里·施瓦茨在他的这本《选择的悖论》中告诉了我们答案。

        首选我们一起来思考为什么我们会有“选择困难症”，想要做出一个民治的选择一般需要以下几个步骤：明确目标，评估目标的重要性，列出可能的选择，评估哪个选项最能达到你的目标，选出最佳选项，而在这过程中我们会受到几种效应的影响让自己失去冷静和理智而我们自己却并没有发现。比如书中提到的“峰终定律”当我们看一场演唱会或者一部电影，我们对它的评价往往不取决有多长时间的内容，是达到了自己满意的标准，而是只取决于其中你最满意的那一刻或者那个片段。这样一来，我们做决定的时候记忆效用就不能如实的反映当时的体验了，这就可能出现误差。

      再比如书中提到了另一个影响我们选择的效应“禀赋效应”这个效应是说人们会更愿意去持有自己已经拥有的东西，不愿意拿它去换可能更好的东西，这是因为人们很不喜欢损失感，这种心理会让我们很在意“沉默成本”它经常影响我们的决策，比如你买了一双很贵但穿着很难受的高跟鞋，因为它很贵所以我们舍不得扔，甚至可能因为它很贵即使它磨破了你的脚你也会想多穿几回就好了，但实际上“很贵”是一种沉没成本，不该作为决策的依据，穿不穿的决策应该是要根据“穿”的“成本”“疼”来决定的，可是考虑到它贵你可能会忘记了疼，其实我们做决定的时候回因为很多心理原因而犯下错误，随着选择的数量上升，犯错的可能性也会变得越来越大。

        那么到底怎么样才能做出明智又不让自己后悔的选择呢，在书中作者给了我们十一个建议：

1.把精力集中在最重要的选择上：最你认为最重要的选择，那些无关痛痒的事情就让它们随风去吧。

2.成为一个选择者而不是捡拾者：选择者清晰的知道什么是不该做的选择，什么时候该寻找新选项了，而捡拾者只能在现有的选项中做“将就”的选择，随波逐流。

3.做一个满足者：而不是最大化者，比如“熊瞎子掰苞米的故事”大笨熊总是希望能摘到最大的苞米，掰一穗丢一穗，结果却一无所获，所以说做选择的时候给自己一个标准，达到这个标准就可以了，别试图达到最好，否则可能会很失望。

4.别太在意机会成本：在做任何选择前都要考虑机会成本这是没错的，但如果只盯着机会成本可能就不是在做选择了，反而变成了拖延症。

5.尽量做不逆的选择：看着碗里的惦记着锅里的似乎是大多数人的通病，我们要做的就是破釜沉舟，避免给自己重新选择的机会。

6.培养感恩之心：每天临睡前记录下当天值得感恩的5件事情，可以是朋友的一个建议可以是来自陌生人的一个微笑，坚持下去你会对现在的生活越来越满意。

7.告诉自己不后悔：后悔带来的负面影响会影响我们的选择，甚至会让我们害怕选择，所以说让自己多多关注已经选择结果的好处。

8.为适应做好心理准备：任何东西都不可能十全十美，时长提醒自己现在所拥有的东西都是很美好的。

9.控制过高的期望：降低期望就会减少失望，做一个满足着而不是最大化者，只有这样，那些毫无准备的意外才能给你带来惊喜。

10.学会避免社会比较：任何人都想住更大的房子，让孩子读更好的学校接受更好的服务，但是你的精力只放在比较上，你什么都得不到，关注让自己快乐的事情比关注别人的快乐更重要。

11.把选择的限制看成是解放而非束缚：对于某些选择的限制我们可以去形成习惯，不要认为那是束缚，把它们看做是节约精力减少选择成本的解放，有限制的选择，有约束的自由才能产生更美好的可能性。

    好的方法和概念都需要不断的练习才能成为习惯，希望看到此书的你都能在自己人生的关键时刻做出最合理的选择。