商战往事：解决方案销售和销售顾问协同打单实录

作者：吴柏臣

        感觉还是满真实的一部纪实小说，销售和售前这对难兄难弟勇往直前在一线冲锋陷阵，为了争夺制高点和竞争对手火拼完最后一颗子弹，最后焦虑、无奈、恐慌、迷茫等待客户的审判。

销售和售前配合

      战略上胜兵先胜而后求战。兄弟齐心协力，其利断金；同甘共苦，风雨同舟，打破壁垒，跨越障碍，开疆破土，攻城拔寨。

销售客户公关

       识别关键利益干系人，投其所好，各个击破，重点把握黄金决策人，水到渠成，天然自成，顺其自然，前期需演，后期要真诚；不求完美，但求投缘。凡事需要提前布局步步为营，不可操之过急，胆大心细脸皮厚。

售前方案

      企业需求叠加个人需求，面面俱到，专业打动，能说会写，舞台上自信呈现。

竞争对手掐架

       你眼里的猎物，也是对手眼中的猎物。发展内线，消息抢先一步。知己知彼，以优制劣，做局演戏，暗度陈仓，推波助澜，只为把对手推进坑，是埋了、是挣扎、还是跳出，要看造化。你方唱白我登场，就看谁家剧本演得好。卧底还是自己人，不经历风浪，怎会原形必露。行业规则还是要遵守。

       里面细节就没有列举剖析，如怎样跟客户搭上线，见客户第一面，开场白，察言观色，细节把控。人物关系错综复杂，谋定而动，尽人事听天命。