最近很多人都在讨论如何“变现”，但是好像大家没有意识到，这个词，其实未必是个好词。
人的一生，要不断积累的，其实是“资产”。资产有很多种形式，现金只是其中一种。还有更多的，是那些我们可能看不见，但是却很重要的资产形式。比如，我们的声誉、信用、专业度、行业里的权威、认识的人，这些都是资产。再直白一些，如果一个人有钱，他的钱未必就是手上的现金，还可以是一线城市的房产、上市公司的股票，甚至矿山开采许可证。
所谓的变现，就是把“资产”变成“现金”。如果你明白这一点，你会发现，我们并不是在所有时候都需要手握现金的。而且甚至可以说，如果你手握太多现金，未必是最好的选择。
如果你经营一家企业，你肯定是要有固定资产投入。这些资产一方面会有折旧，但是也有可能会增值，而且增值的速度会比你手里拿着钱更快。比如搜狐当年买下的办公楼，现在是这家公司市值的最大组成部分。从这个角度说，如果一家企业开始对自己的资产进行变现的时候，你可以理解企业打算清算跑路不干了。如果哪一天张朝阳把自己公司的楼给卖了，我们第一反应会想是不是老板缺钱了？
一定要记住，一个人有钱，真不一定是说手里有很多现金。如果一个人很有钱，他的钱很可能一直以某种资产的形式存在，甚至可以说是要对这笔钱判“无期徒刑”。比如，巴菲特99%以上的资产，都是放在自家公司伯克希尔的股票里。你觉得巴菲特需要把这些股票变现么？
如果一个有钱人，把自己的资产都变成现金，我们反而会想，这个人是不是遇到了什么麻烦。如果马云把阿里巴巴的所有股票都变现了，我们不会认为这是什么很厉害的事情，而是会认为，阿里巴巴是不是出现什么大问题了……
所以你看，变现其实未必是一个好词。至少对有钱人来说，变现反而说明可能有一些问题。当然，即使对于普通人来说，变现也不是一个值得特别强调的词。
但是有的人很着急变现，却不会思考去积累自己的资产，就很有意思了。其实如果你真着急变现，你可以“身体变现”呀！卖血、捐精……马上就可以变现。所以没必要过度强调变现了，这会让你变形。
我们如果真的想要赚钱，先要从资产上想想看，可以做一些什么，让资产升值。比如专业技能、认知水平、社会资源上……在这些上面做一些积累。这些积累都会在未来转化成你的现金流入。但是你没有必要天天想着“变现”，这样你没法好好生活。
比如你一心想着知识变现，那你学知识就是为了赚钱，你不觉得自己有点急功近利？
比如你一心想着人脉变现，那你去交朋友，就是要从朋友身上撸点钱出来，你的朋友会怎么想？
比如你一心想着能力变现，那如果现在你的能力不能马上变现，你还要不要积累你的能力了？
现在市面上很多人讨论“变现”，我认为本质上是说给很想赚钱的人看的。这是一种“向下表达”。也就是利用信息不对称来牟取利益，利用你想赚钱来赚你的钱的行为，是在用认知屠刀屠杀小白。
的确，我们需要思考如何变现，的确，不同的资产，变现的难易程度不一样。但是我们不应该过分强调变现的重要性。
有资产相当于手里有核弹，而变现就相当于核弹爆炸。核弹爆炸的时候，就是谁都不要继续玩的时候。
你把我当成你的人脉在对我进行变现的时候，就是你完蛋的时候。人与人之间最有价值的难道不是不变现，持续增值么？你非要出卖自己的朋友换点钱来喝花酒？这和汉奸有什么区别。
人生中有一些宝贵的资产，我宁愿用一生的时间使其慢慢增值，永远不变现。而如果你真的拥有资产的时候你就会发现，会有很多人仅仅是看到了你拥有的资产，就愿意给你的足够的信用额度，让你根本不用担心现金问题。
多想想你有什么资产，不要那么着急变现。
最后通知一下。营销学的读书活动8月1日（明天）要开始了。参见《研究“卖”的艺术——2019年“营销学”专题读书活动启动》
网友评论