为时晚矣

23/10/30，周一，晴

今天遇到一件值得深思的事儿，为此构思了个小故事。

贝塔公司是经营电子产品，算是业界三雄之一，另外两雄就是他的死对头即竞争对手伽马和德尔塔。三家公司产品系列相似，品质不分伯仲价格也各有优劣，随便哪一款产品几乎都能找到相应的替代款，以至于竞争时常处于白热化的边缘。

两年前业界的一个客户阿尔法公司主动上门，说想要订购贝塔公司的一款产品，此时伽马和德尔塔还没有可以与之相匹敌的产品，所以贝塔就是独供。

彼时，阿尔法在业界算是一颗新星，正处于冉冉升起但远还没有到达扛把子的阶段。

贝塔公司老总先是看了订单量，生产部报上来的数字极其尴尬，都吃下来产能不足，如果增加投资增加产能，从模具到组装设备需要一大笔钱，可看订单量又不及一条产线的量。要是一股脑投下去就存在投资无法回收的风险。

公司内开了几次会，最终评估下来回复阿尔法公司，我们只有这么多产能，你若要就给你。

阿尔法此时并没有太多选择，只能和贝塔签订了订购合同，但产能问题却迟迟无法得到解决，无奈之下把订购要求发到了伽马公司。这对于伽马公司而言是个好机会，内部研讨之后给出了三个月之后交货的承诺。

经过一年半的测试和评价，伽马公司的产品最终通过了所有测试。

在得到伽马公司充足的货源之后，阿尔法公司开始删减贝塔公司的订单。当然如果只是波及一个产品也就罢了，甚至就连B产品、C产品也遭到了大幅砍单，因为此时伽马公司已经凭借这款产品登上了阿尔法公司的供应商名单，以后所有的产品只要通过评估进入阿尔法公司的平台项目，这可是一大比订单。

这时，贝塔公司的老板这才着急了，匆忙派人拜访阿尔法公司了解情况。

当时，阿尔法公司购买部总监对他们说的话，正如刚娶新妾的丈夫对原配所说的那样：夫人呐，你看这秀云妹妹都进门了，怎么也得生几个孩子吧。

正所谓，星星之火可以燎原，如果不在最初就牢牢地守住门槛，一旦给了对方机会，以后的发展就不是自己所能控制的了。

古人云亡羊补牢犹未晚也，时代已变，苦求生存之际竞争更加激烈，稍有不慎便会万劫不复。所以，决策者不能只顾眼前蝇头小利而失去了长远的目标和机会。