比例偏见营销法

一家做蓝牙耳机外贸的公司，想要回馈自己的客户，单笔订单满10万美金赠送3000美金包装。我的朋友A觉得这个回馈力度太小，对客户并没有什么吸引力，于是自己想了个招，修改了一下营销策略：下笔订单预付款---“预付款99美金=3000美金包装”，下次订单满10万美金可以使用。

同样是10万美金的订单，获得3000美金包装，相当于3%的让利，而预付99美金对标3000美金，在客户看来是白得3000美金的包装，反正预付款下次下订单可以抵消。A朋友玩得就是比例偏见的把戏，付出10万美金得3000美金，和付出99美金得3000美金，后者给客户的感官冲击更明显。更巧妙地是，A的营销思路可以带来客户沉没成本，客户下次返单的几率大大提升，因为他们会觉得放弃便宜不占，就是吃亏。

比例偏见是指在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。其实我们都一样，100块钱的东西，促销价50元，我们会很高兴，因为得到了相当于50%的折扣，1000元的产品，促销价950，同样是减少50元，但是我们会觉得减不减都差不多。

营销思路：回馈客户的的时候，真的送的少和感觉送的少，差别真的很大，前一个是客观事实，而后一个是人的感官思维。人对比例的敏感程度比对实际数字的敏感程度要高很多。所以我们在设计营销方案的时候，改变客户的心理对标物，让消费者更大的感知产品的价值，就是一次成功的营销手段。