009｜比例偏见：数字不变，想造更大的噱头，怎么办？

009｜比例偏见：数字不变，想造更大的噱头，怎么办？

比例偏见

概念：“显性”的“比例偏见”，是不顾基数的不同，认为50%的折扣比10%的折扣更便宜，买1送25比买1送3更划算；“隐性”的“比例偏见”，是明明同样比率下，认为10/200比1/20更大，13.5‰比1.35%更触目惊心。

案例解析：112件工作，完成了95件。为了激励员工，你觉得说：A）完成了95件；B）还剩17件；C）还剩15%，哪个的激励效果更好呢？

答：我会选择还剩15％，因为112件中还有95件，让人一下反应不出还剩多少；，还剩17件让人觉得和17％比较接近。

知识运用：在4S店购车，销售会说，买一部车，送皮套、贴膜、脚垫、配饰等等，买一送N，其实这是利用显性的比例偏见。