求证真需求的思考

  如果极速减脂课程面对TB的渠道来讲，仔细思考了下要从俱乐部高层/教练/客户三个分层次来考虑，从三个方面有没有帮他解决痛点的问题，或者说三者有没有真真需要解决的需求。

  这个课程从逻辑上是可以帮到会员的，假设可以帮到会员。推广过程中会不会有抗拒点？比如对食品有抗拒点的客户是不是很多？私教会员有没有对减肥有很迫切的需求？极速课程的教育成本会不会很贵？

  接下来是不是教练愿意接受的课程，教练是否有这个痛点，需要第三方来赋能解决这个效果问题。比如没有时间监控，监控不到位。会员受之前的饮食习惯影响，不能够很自律，教练管控比较累。会员伙食加工很麻烦 ，给会员增加了时间成本和伤脑筋。

  最后就是高层重不重视了，教练的痛点对于高层来讲可能被忽视，高层可能最关心的是业绩。那这个课程是否可以教练开出更多的单，到底承诺式的减肥是否可以帮到俱乐部出业绩？同时是否可以嫁接到高层相对应营造的系统里面，会不会跟系统有冲突？就算这个课程是有帮助收益的，但实施后会不会增加高层的各种麻烦，收入的利益是否足够可以抵消课程所带来对系统的”损耗”？

  这些问题还是要问个清楚，假设需要小求证，然后假设才可以成立。创业要成功不是先搞产品，而是要先找到需求，是真需求还是假需求。不能够自嗨，要冷静面对市场和客户，要是假的就勇敢放弃从新找出路，如果是真需求就义无反顾的去干。接下来就是先通过身边的客户开始做调研先，用数据求证需求。