读书笔记61-激发力

激发力，就是把潜在需求激发成真正需求。为什么需求要被激发呀？因为需求就像一颗种子。种子有假种子和休眠中的真种子。需求也是一样，有假需求和休眠中的真需求。激发力的本质其实就是一套“唤醒机制”。

用户心中的需求，常常被惯以“惯性、疑虑、懒惰、习惯和冷漠”包裹着，处于休眠状态。所以，我们要激活休眠中的真需求，引发购买行动。

那我们应该怎么样激发休眠中的真需求呢？我们说真正的需求是产品功能和情感诉求的结合。所以，激发的方法也从这两个方面入手。

一个是用体验激发产品功能需求。产品为王，也就是说产品一定要好，产品功能一定要解决用户的痛点。产品好要让更多人了解，给用户体验的机会。自然而然就可以激发用户产生购买欲望，并付诸行动。

另一个是用营销激发情感诉求需求。情感诉求怎么被激发？只能用营销手段了。从用户的心理着手，抓住用户的情感需要，从而影响用户对该产品印象产生巨大的感染力和影响力。