我每次一发好产品推荐，有个IT男就要来评论一下。记得去年我发过一款招牌重疾险的，他就跑来问，调查对比了一番，觉得我们产品很好，打算入手，结果，家人体检某个关键指标暂时不行，他不得不遗憾寻找别的小品牌出路。
今天发了教育金，他一看就问我综合年化多少，我说我没算，只知道相对很有竞争力，但是理性告诉你，不会特别高，比银行好一些，毕竟完全没有风险，还配一个终身保底2.5%的账户，现在4.7%。他倒好，看着那个数据，直接调出EXCEl，算出了IRR内部收益率，果然还不错。其实，我想说，最好从家庭资产配置角度看问题，收益率只是一方面而已。
但是他又说了目前不适合他，因为几年后要用钱，所以要短期流动性，不能高风险，长期限的投资。我答复：其实很多人都是这样的，所以才需要强制储蓄，投资方式很多种，这种只是其一，多样化操作一下而已，而且计划是交这个总数，但是几年后其实才投入一点而已，一般不影响要办的大事。但是几年后这样的产品应该就没了，又得降低期望值。他说：有道理，那明天考虑考虑。
就冲“有道理”这几个字，我就觉得值得了，不管人家最后怎么选择。
以前很多人卖保险总喜欢鼓吹，让人头脑发热买了，事后客户发现不满足期望，又退了，或者勉为其难的持续缴费。我却反其道而行之，我都是让人家冷静思考，分析，降低期望值，觉得可以接受再成交，所以，我的成交率应该不如那些高手，但是安心。还是喜欢跟理性消费者打交道。
网友评论