项目背景
纵观太阳能路灯行业这几年的发展历程，当前行业正处于初创期向成长期迈进。这一时期的企业在技术、产品、市场、服务等方面尚不成熟，对用户缺乏足够的认识，同时标准的缺失，使得企业进入行业的壁垒较低。其结果呈现的就是行业鱼龙混杂，大量的螺丝刀工厂涌现，产品粗制滥造、质量参差不齐，服务缺乏保障等。行业受益于广阔的发展前景以及国家美丽乡村建设政策的支持，使得众多投机取巧的人纷纷加入这个行业，导致整个行业相对混乱，对太阳能路灯产业的健康成长产生了巨大冲击。
安徽朗越能源股份有限公司想要从这充满矛盾的太阳能路灯市场中突围，打造出行业领军品牌，引领行业规范化发展.究竟该何去何从？
安徽朗越能源股份有限公司徐淞芝董事长、总裁辛哲东及决策层人员一行带着这些疑惑找到了华南最大的品牌策划机构-壹串通品牌营销策划机构。
抓住产业经营本质寻出路
太阳能路灯的经营本质是B2G型模式，目标用户是政府。当前由于整个行业处于初级阶段，产品价值需要通过渠道经销商组合的产品予以体现，渠道商通过采购的配件，组装而成的太阳能路灯销售给政府。但受限于整个行业上游供应端（生产企业）的粗制滥造，经销商对合作的关注点仍然停留在关注眼前现实利益上，对于太阳能路灯行业标准缺乏认识，对于行业未来发展更是缺乏想象，对企业的忠诚度不高，渠道商与企业的合作关系仅仅是买卖型的生意关系。
太阳能路灯必须以政府关系为纽带，营销的本质是关系营销。没有关系很难打开市场，即使有订单，没有关系也难以推进.而关系营销具有本地化特征,区域外的营销人员难以在短时间内搭建成熟的政府关系,易于陷入众多本地关系户的包围圈中。
如何在生态怪圈中找出路,这是壹串通策划团队来说, 必须通过现象看本质.如何构建品牌差异化、如何提升品牌高度？ 从客户需求中找到品牌定位机会。
对政府而言，太阳能路灯的采购和使用是一个具有巨大痛点的过程，决策成本非常高,因为他们“不专业、怕问责、怕投诉、怕麻烦”，而政府理想中的太阳能路灯品牌，核心在于：品质要稳定、管理少操心、售后很及时,就本质而言，政府采购者，关注的并非仅仅是功率、亮度等产品本身的指标,更重要的是,企业规模、生产实力、资质、关键技术折射出的可信度及产品创新(如物联网)等所带来的方便管理的低成本,是他们决策的重要因素,而企业的本质工作也是为了解决政府需求痛点。
因此,抓住政府采购者内心决策需求痛点,是安徽朗越能源股份有限公司谋求企业战略转型的关键要素。因为企业发展命运是用户第一选择。
调动客户心智资源创建领军品牌
在信息爆炸的时代，如何与顾客建立有效沟通。品牌定位就是让这种沟通更有效率，让潜在顾客更容易记住你，从而让品牌在潜在顾客的心智中完成“注册”。品牌不应选择盲目跟风，而是应该找到顾客心智中无人占据的空位，并去霸占它.由于太阳能路灯决策者是政府,而政府采购者购买太阳能路灯时候,最大需求痛点是采购决策认知标准化.这个认知标准必须要从企业自身匹配资源的挖掘出来,而不能凭空想像而成。
通过我们深度研究,我们发现安徽朗越能源股份有限公司，中国锂电智能太阳能路灯开创者，拥有大体量的实体工厂以及高规格无尘车间，产品远销全球30个国家地区,国家高新技术企业,2016年新三板挂牌,截至2018年5月，已有26项专利，5项发明专利证书。锂电智能型太阳能路灯和锂电离网发电储能系统通过部级成果鉴定，锂电智能型LED太阳能路灯项目荣获中国循环经济协会科学技术一等奖.先后推动《独立太阳能光伏电源系统技术要求》《太阳能路灯用锂离子电池组技术规范》等国家标准起草,并与上海大学、东北大学、上海产业研究院、中兴通讯、华为等科研院所达成了战略合作。推动太阳能路灯行业多项国家标准建设。
这些良好的品牌基因完全可以支撑政府采购者的放心选择朗越太阳能路灯产品.再加上太阳能路灯行业虽然发展十几年,但行业标准还没有形成,这给政府决策者和企业健康发展带来极大的麻烦.为此,壹串通策划团队将其朗越能源定位锁定在“国家标准起草单位”,“国家标准起草单位”不仅解决政府决策的痛点,这对政府采购者来说，就是最大的放心，与政府同频沟通，让政府放心采购的理由，第一次接触朗越能源就建立起信任，以此影响渠道合作和政府采购客户购买,同时树立朗越能源在行业领军品牌的地位。
为了让朗越能源的品牌身份更具有先峰性,壹串通策划团队朗越能源以最具竞争优势”太阳能物联网路灯”的来界定朗越品牌身份，在我国高度重视物联网发展的今天，把物联网上升为国家战略产业，当“物联网”成为了政府常用词之时，物联网路灯便代表了中国名片、代表了国家品牌。这是朗越品牌的高度，也是朗越做为第一品牌需要扛起的责任。同时以销往全球30多国家和地区作为朗越品牌的信任状。
创建大品牌过目不忘符号
创意的本质在于降低沟通成本，而为品牌占据一种色彩就是最高阶的品牌创意。在品牌符号颜色的考虑上，壹串通为朗越采用占有代表阳光的“黄色”颜色符号，让人联想到阳光照耀大地，适用各种不同类型天气及地形，凸显太阳能的行业属性，并通过在包装、终端、广告等多种媒介进行全面应用，一下子让朗越在太阳能行业中脱颖而出，被消费者轻易地识别、喜欢、形成消费的决策，色彩形成为品牌最重要的资产。
符号即语力。在竞争日益激烈，产品和服务同质化越来越严重，营销渠道成本越来越高的今天，如何让企业品牌在竞争中脱颖而出？打造品牌超级符号是一种降低传播成本，强化竞争力的有效方式超级符号。
1）话语即保障
设计的超级话语要＂言出意达＂也就是用语必须准确，鲜明地表达出产品的特质，区别于同类产品不具有的优异之处，能够满足受众的需求。政府需要的品牌承诺，那朗越需要什么样的超级话语？答案就是——“国家起草单位标准”，一个让政府采购者放心的理由，符合国家标准，就是最大的放心。壹串通设计的超级话语与政府沟通同频，这是朗越对政府的绝佳承诺，也使得其他客户、合伙人在第一次时接触就建立起信任，从而有效地化解行业信任危机。
2）画面即战略
壹串通设计理念——用设计表达战略，用设计发展战略，以品牌定位+品牌形象+产品设计为抓手，最终输出品牌的美好感觉，降低用户的选择成本。那么朗越需要什么样的画面设计？壹串通为朗越设计的品牌色彩资产清晰地传递出朗越能源品牌记忆点和清洁能源色彩联想度,能够快速抓住受众眼球，唤起人们对品牌、产品等自然的、无意识的反应联想。
让产品卖点通俗化
虽然朗越是中国锂电储控系统开创者,但其产品价值一直受经销商挤压,但他们总是说朗越产品质量很好,但其价格很高, 经销商这一说法大大影响企业经营者思维布局。
因此壹串通重新定义朗越能源产品战略，确立了以自主研发设计太阳能路灯整灯的战略转移，将原有技术型产品转向为可直接面向用户销售的产品，这不仅提高了朗越能源产品的价值力和竞争力，同时解决了朗越能源产品的规模化问题。
太阳能路灯是一个以光为能源的产业，受不同的地区光量、温度和环境等因素的影响，对太阳能路灯的性能有着不同的要求。
安徽朗越能源股份有限公司在研发上投入值得中国太阳能路灯行业的尊敬,在行业缺乏标准,价格战为王的情况下,就联合东北大学、上海大学、上海产业研究院、中兴通讯等国内顶尖科研院所开始针对不同气候环境的太阳能路灯产品,如在南方，梅雨季节的到来，少则数天、多则数十天持续阴雨。在而东北冬季平均温度在-22℃左右，最低气温达到-52.3℃，在这样严酷的环境下，一般手机不能正常使用等气候环境下极具差异化的产品,但这些产品只是给已合作的客户产生良好的品质认同,但未形成品牌价值诉求点,这对于立志打造太阳能路灯领军品牌的朗越来说,无疑放低自身价值话语权。
因此,壹串通策划团队针对不同地域环境的特点为朗越能源规划了全新的产品线,将其把产品的卖点通俗化如阴雨天气的产品命名为“阴雨王”针对持续性阴雨天的恶劣环境而设计太阳能路灯命名“极寒王”,针对4~8车道超宽体道路环境而设计的太阳能路灯命名为“路霸王”,针对高温环境而设计太阳能路灯而命名赤道王,让朗越好产品自己会说话,而且针对不同环境的产品提炼其独特卖点如路霸王“超大功率8车道0暗区”、极寒王“-50℃照常亮、阴雨王“超长阴雨15天照常亮”。
以行业发布标准会来建品牌
壹串通观点，集中100%的力量干5%的事情。壹串通一直以来倡导的作业方式，不仅仅是品牌顶层设计要做好，也要关键点落地，从而打通制约成长型企业的“策略+执行”的任督二脉。对于成长型企业来说，会有面临很多问题，有的问题现在解决不了，有的也不是核心问题，真正的核心问题只有一个，这就是关键点，抓住这个关键点用100%的力量做这5%的事情，自然，问题就会迎刃而解。
朗越品牌落地关键动作在于集中力量进行招商运动，实现渠道模式及经营模式的两大升级。因此通过会议营销这样具有仪式感的深度沟通，将品牌发布、产品发布、团队激活、政策发布、品牌推广五位一体同时引爆，邀请地方政府、行业专家、企业高层等共同发声，集中地、面对面地向客户、合伙人释放朗越企业、产品、政策等核心优势，激发经销商的合作意愿，让即将加盟的经销商对朗越品牌和渠道模式、经营模式有全面的了解，增加对朗越的信心，用更低的成本取得更为有效的成果。
凭借雄厚的企业实力、崭新的品牌形象、领先的行业在2018年5月30日召开的朗越品牌战略暨产品发布会中就取得空前的成效，天长市副市长曾国辉、中国电子技术标准化研究院高级工程师曹林博士、中国质量认证中心高级工程师王刚、国家光伏产品质量监督检验中心光伏储能检认部王勋部长、中国照明学会新能源照明专委会安岚坡主任、盛景网联资本研究院杨青院长、中国十大策划风云人物、壹串通品牌创意集团李锦魁董事长等行业专家领导作为嘉宾发表演讲，其阵容堪称行业论坛峰会。
在发布会上获得了行业及众多渠道合伙人的一致好评后，朗越趁热打铁，继而入驻2018广州国际照明展览会（光亚展），成为具有特色的参展商之一。历时4天的展会，朗越能源首席执行官辛哲东亲自带队深度与客户对接，与客户真诚沟通，为客户热情服务。在现场，朗越能源展台吸引了无数国内外参展者，展位人流涌动，洽谈不断。
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