今天是开店第二十八天了。其实在店里每天都会有新鲜的事情发生,要么遇到特别的客户,要么就遇到特别的同行。而近几天,似乎我们的小小档口出奇的热闹。这个热闹并不像菜市场那种闹哄哄,人多繁杂,而是指在圈子内比较有名气的老板们,接连不断的来到我们档口“喝茶”,而不太熟悉的同行也会偶尔地,不经意的“路过”。我想,也许我们是初来乍到,新开的档口,好多同行对我们档口感到好奇,也许是图新鲜,或许是想来结交朋友的吧。
然而,时间才过去三五天。我们店铺的热卖款式,很快就在很多同行的档口中出现。前天,有两个客人在店里订购了产品。没多久,她们就在微信里发来信息,说是同样的产品,我们卖给他们太贵了。就在附近的档口,批发价格都比我们低了好多。原来如此!
当我们知道这样后,开始确实有些发愁,甚至有些恼怒。很多同行来喝茶,交流经验,分享彼此的心得,相互学习,那我们非常欢迎。但是确实存在小部份人,直接就活生生的照搬。你什么货好卖,就直接上架完全相同的货,不讲究互补,只求也能跟着一样卖货。了解到这些,我们也曾抱怨过。但是很快又恢复了理性。发现无论是发愁,恼怒还是抱怨过都无济于事。我与我的同事认为,当今社会,无论哪个行业,都存在竞争,没有竞争的行业早已经被淘汰,竞争是不可能必免的,我们要积极的去面对。竞争也不见得都是坏事,它会促使我们不固步自封,开拓思路,想更多的办法来发展自己,加速我们对整个行业的理解。
本次出现同行跟着我们卖同样产品的事情,实际上还得从自身上找原因。比如,自己所卖的产品从供应商处拿来,没有经过任何包装就直接上市,进入门槛低。自己没有能建立起自己的护城河,无品牌,无核心竞争力。另外,对于本店的信息,不注重保密,很容易将秘密泄露。
针对于当前遇到的情况,我们决定,在有外人进店里,杜绝谈论公事。同时,适应行业变化,不断对自己的发展策略做出调整,寻找自己的核心竞争力,继续组织同事学习,在竞争中不断成长。
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