老板踢了我两脚！

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最近很郁闷，项目卡壳一个月了，仍然还没有实质的推进。

老板给我扔下了“夜长梦多”，以及，在6月月度会议上，在我们十个核心骨干包括销售、解决方案、开发、HR的会议上，踢了我两次。

老板踢的我，就如巴掌抽在我脸上。

的确，我工作没有做到位。

我是一个欲望驱动型的人，在生活中是这样，在工作中也是。我不要so so的，我就是要更好的、最好的。“衣食无忧就可以了，何必那么拼呢？”，不，这样的追求太low了，那现在90%以上的人都衣食无忧了，我要进入拔尖的那部分群体中。

在华为的时候，我没有太大的欲望，公司把我定位为“螺丝钉”，我也就只甘于做这个螺丝钉，没有从行动上去改变，甚至思维上都没有什么波澜。

但是，我现在已经做出了我的选择，也做好了浴火重生的准备，还有什么好顾虑的呢，拼尽全力往前冲呀。

销售，应该有的一个心态，老板把一个工作交给你，把一个市场交给你，你就得有排除万难一定要做成的心态。

广东的这个项目，前期我已经做了大量的工作了，需求确认、方案确认、商务方案沟通、客户关系维系、摸清决策链……现在，下一步，需要推动做试点和签订正式合同/协议。

老板看人很准，一直说我职业素养和能力是具备的，也足够好了，但是，在人际认知力方面偏弱，要去认知人性，要在人性上下功夫。

成功的关键，在于改变自己。

但是，要达到这种改变，完成蜕变，谈何容易。

“除了胜利，我们已无路可走。”

现在能做的，就是跟进再跟进，一定要快。

对销售来说，快比质量重要。要做一件事，要做一个汇报方案或材料，在最快的时间做了，或者提交给客户，远远胜过完美。很多销售在掉过很多次坑以后才明白这个道理。因为客户的一切都在变，你的Sponsor会离开，客户的决策人会发生变化，甚至客户经营的状况都会变化。顶级的销售会象光速一样行动，在一切变化之前把事情搞定，实现关单。

现在我们做的这个事情，时不我待，再不快点拿下来，就前功尽弃，错失良机了。

我们这几个人，跟老板一样，是已经“傻而天真的相信”了，最紧迫要去做的是“不带怀疑的执行。”

一个人能走多远，很多时候是勇气决定的。你有勇气去攀登更高的山，才能看见更美的风景，领略别人不会有的体验。没有勇气，没有担当，有的人即便有这两样但没有变成实际的行动，再好的资质，也不会有多大出息。

老板踢的几脚，顿悟，已经马上行动了，等我好消息！