培训大纲:
一,快速高效的成交客户
二,如何解决市场问题
三,如何作市场运营方案
四,持续稳定发展
一个市场如果不需要销售人员的话,这个行业也就完蛋了。
一,快速高效的成交客户
1.尝试去研究客户的心理
2.销售两个字可以拆开! 销=自己 售=观念
生意是等不起的---竞争 可以尝试把客户当成是亲人,换一个身份再谈
3.开发更多的新客户
4.利用客户见证---讲述盈利的故事
品牌效应:尝试去理解客户的心理,比如说:今年99%的企业都是亏损的,10%不到的企业能够实现盈利,我们能做的就是再2020年的年底作一推广之后,2021年才有机会去赚钱。
首先要问一问自己,你是否认可公司的项目,我们自己如果有公司的话,能否用的到呢?
自己的形象:看起来像是销售经理和老板,而不是一个普通的业务员,这里要从每一个动作,和每一个细节把握。
自己对客户是什么感觉,客户对你就是什么感觉。
传统的通信产品:视频+图文+文本
未来的5G产品:跳过APP--线上下单
3.开发更多的客户
电销,地推,利用自身的资源
----发朋友圈,让别人用百度推广找到你,发展别人成为高级的业务员。
多要做客户的见证:重点要写明白----时间,地点,人物,当时的情况,还是怎么样去续费的。
如何解决市场问题
1.同行竞争
当客户说:我不着急时
我们应该说:做生意是等不起的,我公司里边,今天我跑了5家客户,同事跑了家,他就可能会抢走我的客户
同样的,别人多做一天推广,他们就多了一次机会,就能多抢一个客户,而且房租,水电,人员工资的成本不会降,活动做出去之后,品牌曝光出去之后,才能有更多的机会。
就像是房地产开盘一样,先宣传之后,才有机会能卖出去,而且今天大家最关注的,就是疫情,我们看的也是手机,效果也是最好的。
2.市场的复苏能力强
没有永远的产品,也没有永远的商家。每一条街上的商家都会换。
3.超强的行动能力
二,效果保障
1.不合作永远也没有效果,让客户行动去做,别人的效果,再好也是别人的。水只有自己去尝,自己才能知道甜不甜
2.广告合作分,高中低三类客户,产品选择不同,效果也是不同的,我们正常是要分三次,才能真正有效果,而且我们这边是看到才收费,继续讲述七匹狼一折的例子。
第一次看到活动,因为是比较精准的人群,所以会有20%左右的人,会直接考虑参与,而在50-60% 的会看到,进而去进店。活动快结束的时候,70-80%的人会进店。(第一次:知道 第二次:转化 第三次:效果)
就像是您这边,要100个人成交,销售额到达50W元,您想象谈恋爱,也有一个过程,才是之后结婚,上来直接作过分的事情,不就是耍流氓了吗!
利用客户的见证(作转化率比较高的产品)
3.喜欢拖延的商户(最常见的)
1.找到有决定权的人,可以说:姐,这个广告做不做是您说了算,还是您老公说了算。要是您说了算的话,您做了之后,告诉您老公就好,要是您老公主事的话!您要是方便的话,打电话我来和他说吧。不方便的话,您这边方便约一个时间的话,我和您先生谈
2.确定合同定金
3.当下给好处
三,如何制作客户方案:太长不展开了
四,如何持续稳定的发展
希望你能坚持一下,一定要选择正确的方式,努力,才有机会获得成长。
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