培训大纲：

一，快速高效的成交客户

二，如何解决市场问题

三，如何作市场运营方案

四，持续稳定发展

一个市场如果不需要销售人员的话，这个行业也就完蛋了。

一，快速高效的成交客户

1.尝试去研究客户的心理

2.销售两个字可以拆开！  销=自己    售=观念

生意是等不起的---竞争         可以尝试把客户当成是亲人，换一个身份再谈

3.开发更多的新客户

4.利用客户见证---讲述盈利的故事

品牌效应：尝试去理解客户的心理，比如说：今年99%的企业都是亏损的，10%不到的企业能够实现盈利，我们能做的就是再2020年的年底作一推广之后，2021年才有机会去赚钱。

首先要问一问自己，你是否认可公司的项目，我们自己如果有公司的话，能否用的到呢？

自己的形象：看起来像是销售经理和老板，而不是一个普通的业务员，这里要从每一个动作，和每一个细节把握。

自己对客户是什么感觉，客户对你就是什么感觉。

传统的通信产品：视频+图文+文本

未来的5G产品：跳过APP--线上下单

3.开发更多的客户

电销，地推，利用自身的资源

----发朋友圈，让别人用百度推广找到你，发展别人成为高级的业务员。

多要做客户的见证：重点要写明白----时间，地点，人物，当时的情况，还是怎么样去续费的。

如何解决市场问题

1.同行竞争

当客户说：我不着急时

我们应该说：做生意是等不起的，我公司里边，今天我跑了5家客户，同事跑了家，他就可能会抢走我的客户

同样的，别人多做一天推广，他们就多了一次机会，就能多抢一个客户，而且房租，水电，人员工资的成本不会降，活动做出去之后，品牌曝光出去之后，才能有更多的机会。

就像是房地产开盘一样，先宣传之后，才有机会能卖出去，而且今天大家最关注的，就是疫情，我们看的也是手机，效果也是最好的。

2.市场的复苏能力强

没有永远的产品，也没有永远的商家。每一条街上的商家都会换。

3.超强的行动能力

二，效果保障

1.不合作永远也没有效果，让客户行动去做，别人的效果，再好也是别人的。水只有自己去尝，自己才能知道甜不甜

2.广告合作分，高中低三类客户，产品选择不同，效果也是不同的，我们正常是要分三次，才能真正有效果，而且我们这边是看到才收费，继续讲述七匹狼一折的例子。

第一次看到活动，因为是比较精准的人群，所以会有20%左右的人，会直接考虑参与，而在50-60% 的会看到，进而去进店。活动快结束的时候，70-80%的人会进店。（第一次：知道  第二次：转化   第三次：效果）

就像是您这边，要100个人成交，销售额到达50W元，您想象谈恋爱，也有一个过程，才是之后结婚，上来直接作过分的事情，不就是耍流氓了吗！

利用客户的见证（作转化率比较高的产品）

3.喜欢拖延的商户（最常见的）

1.找到有决定权的人，可以说：姐，这个广告做不做是您说了算，还是您老公说了算。要是您说了算的话，您做了之后，告诉您老公就好，要是您老公主事的话！您要是方便的话，打电话我来和他说吧。不方便的话，您这边方便约一个时间的话，我和您先生谈

2.确定合同定金

3.当下给好处

三，如何制作客户方案：太长不展开了

四，如何持续稳定的发展

希望你能坚持一下，一定要选择正确的方式，努力，才有机会获得成长。